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2002年02月02日

特許經營成逆境出路

世紀21香港區域董事吳啟民覺得,現時的營商環境適合以加盟方式經營。

去年再有大行吞併細行,在經營困難下,不少細行借聯盟變身求存,亦有經紀循此自立門戶,風險較低的特許經營模式,成為熱門選擇,而兩種加盟方式都有其生存之道。

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以特許經營模式運作的地產代理行世紀21香港區域董事吳啟民坦言:「市道發展極端好及壞均有利代理加盟,加上賣的是服務,成本有限,風險自然低。」
世紀21挾全球最大地產代理的聲名於94年進軍香港,提供後勤支援服務,專門吸納細行加盟,藉聯營壯大聲勢,吳啟民表示:「為刺激細行加盟,總行去年決定以簡單清晰的定額收費,每月2500元取代按盈利比率的拆帳方法,收費低廉,果然吸引到不少細行,去年加盟店數目錄得4年來首次增長。」

「士多」亦有生存空間
本港仍有很多小型地產代理行,尤以港島西區最多,在收購或轉型加盟商愈趨普遍的情況下,生存空間愈細,中原港島西區董事唐秉正表示,現存的細行缺乏盤源是經營困難的主因,欠跨區盤源是最大的缺點,發展商及銀行又不供盤予細行。另一方面,代理行業甚講求員工質素,細行知名度低難聘請人才加入,兩大因素成小型代理行的致命傷。
美聯董事陳坤興則以「士多」比喻細行,連鎖式超級市場或便利店即使遍布各區,士多在較偏遠的位置仍有生存空間,加上細行經營成本低,人手少,開支有限,若集中細碼租務或買賣,雖說不上賺大錢,但生存總不成問題。
記者:蔡家儀

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