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2002年02月02日

有名氣 銀主新貨分杯羹

林泰和表示,各區加盟商交流客源或跨區合作,有助擴濶生意網。

林泰和91年畢業於香港大學社會科學系,無心插柳下加入地產代理行業,翌年在鴨脷洲大街成立嘉聯地產,兩年後在西環卑路乍街設分行,林泰和說:「大行忽略或兼顧不到的地方,就是細行最理想的生存環境,以鴨脷洲為例,大行如中原、美聯均設行於區內大型屋苑海怡半島或香港仔區,兼顧不了鴨脷洲大街一帶單幢物業、居屋盤源。個人10年前已看好該地的發展潛力。」
嘉聯地產市場定位成功,看似無往而不利,何故仍要變身成加盟店?

舖仔客源層面細
林泰和解釋,細行普遍存在吸納客源深度夠但闊度不足的問題,街坊圈子窄,即使獨市生意客源亦有限。
95年鴨脷洲總行率先加盟,過往因欠缺知名度而流失的銀主盤及新盤,終可分一杯羹,此外,各區加盟商之間客源交流或跨區合作,均有助擴闊客源網絡,西環分行自然緊隨加盟。兩行現時每月平均佣金收入超過25萬元。

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