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2003年01月26日

人物與公司:
南太電子顧明均轉型求生

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顧明均

轉型,可能是一個危機,亦可能是一個轉機。一名平凡的培正畢業生憑這個信念,奮鬥近三十載,將一家只以數千元成立的小公司,締造成為美國紐約交易所上市、市值逾24億元的大企業。剛於數日前成為紐交所上市公司的南太電子創辦人、單一最大股東兼集團財務總監顧明均談及南太的成就時稱,都是源自該集團兩次「非自願」的轉型,以及他堅持公平及公正的制度下的成果,不過,當然不可缺少運氣。 記者:陳健文

顧明均接受訪問時說:「我在74年用數千元成立南太平洋企業,後來因為名稱的註冊問題,才改名為南太電子。當年,南太業務為向台灣銷售本港製造計數機(即計算機),後來有當地朋友表示不如由他向我供貨,換向當時仍不太成熟的香港市場銷售台灣製造計數機……這可算是南太第一次在『非自願』性下轉型。」

第一次轉型
銷售台製計算機
他指出,剛剛開始時台灣製計算機尚能夠滿足本港的需求,其後隨本港經濟的發展,單是台製的計算機並不足夠,於是南太便從日本及南韓輸入計算機,於78年最高期時,本港市面上約一半的計數機是由南太入口的,但由於有感本港市場規模始終有限,南太在79年決定進軍方興未艾的內地計數機市場。
「南太於內地的發展非常順利,82年時,差不多所有日本名牌計數機南太都有做代理,而南太後來亦順利成章地從合作夥伴引進技術,並且自設廠房製造自已的計數機『孔雀』……當時無論是自已抑或是代理的品牌均非常成功,南太84年盈利已達到5000萬元。」顧明均說。
「水能載舟,亦能覆舟」,中國改革開放帶來的快速經濟起飛,令南太創下第一個高,但亦為日後的挫折埋下伏線,更促使南太作出第2次「非自願」的轉型。
顧明均說:「由於中國經濟過熱,85年中國實施外管制,禁止外資將資金出境外,頓時令南太的生意額急跌逾90%,並錄得開業以來首次虧損……我當時都有想過放棄,但基於對員工、顧客及合作夥伴的責任問題,最後還是決定咬實牙根捱過去,自己亦從前線退回做南太的財務總監,當時近乎每天都需要11時許才下班。」

第二次轉型
做原材料生產商
顧明均回想起,85至87年確實非常艱難,幸好之前因業務而認識的日本合作夥伴,以至銀行均給予南太很大支持,其中有日本合作夥伴更委託南太為其原材料生產商,藉以鼓勵南太度過難關。後來的故事是南太順利度過第2次轉型後,88年於美國納斯達克市場掛牌,繼而發展成為一間營業額逾150億元的本港企業。
顧明均說:「南太能夠在風浪中茁壯成長,我認為運氣佔很大的部份,誠信亦很緊要,因為若果當年不是待人以誠,並不會有那麼多朋友願意出手相助……當然,一個公平及公正的機制,也是造就南太有今日成就的主要因素。」
將原本寂寂無聞的小小計算機代理,帶上全球最受投資注意的紐約交易所掛牌,現時已年屆59歲的顧明均表示,其實他早於十多年前早已有退休的念頭,只可惜當集團規模愈大,同時所承受的責任亦愈大,並不是想退便退,現在更不是退下來的好時機。
那麼,個人對南太日後的目標又是甚麼?「見步行步!唔好做錯!」顧明均說。

顧明均小檔案
1944年 於上海出生
1945年 從上海走難來港,及後入讀培正
1966年 入讀台灣大學法律學院法學組
1970年 於台大畢業,回港先後任職文員及社工等職位
1974年 以數千元成立南太平洋企業,後改名為南太電子
1984年 南太盈利達到5000萬元
1985年 南太第2次轉型,轉為替其他公司生產計數機
1988年 南太於美國納斯達克市場掛牌
2003年 南太轉往美國紐約交易所上市

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