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2004年03月10日

借用地產商招數 點石成金
賣郵票錢幣搵到食

金輝老闆陳榮輝坐擁大量郵票與錢幣,但頭腦一點不會被搞亂,如何將之好好包裝賺取更多的錢,他都心中有數。 程志遠攝

「每一個郵票都有一個歷史故事」,這是「金輝錢幣」老闆陳榮輝推銷郵票時,向客人說的開場白。「有故事就有錢」,這句話是他對自己說的。

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從併鈔票到寫歷史,陳榮輝擅長把貨品重新包裝,賦以「故事」,為貨品增值。這一招顯然有效,他的店才300來呎,卻能每月帶來15萬元的盈利。
開設於藍田滙景商場的「金輝」,專賣郵票及錢幣,由古代銅錢、日治時代的軍票、伊拉克印有薩達姆大頭的紙幣,以至世界各地的新舊郵票式式俱備,林林總總看得人眼界大開。

連號碼銀紙升價百倍
店主陳榮輝曾任職永隆銀行市場部,位至助理經理,其間常見地產界人土以「拼樓」賺大錢,甚有商業頭腦的他由此取經,「人家拼樓,我拼銀紙囉!」他說。
陳榮輝說的拼樓,是指地產界中人喜以收購兩個相連的地盤或單位,建設成一規模更大,設計更佳的物業,這樣的一加一不但大於二,往往是升價百倍。
就是這種「拼」的伎倆,令金輝的貨品長賣長有,而且利錢豐厚。陳精於把相同或有關連編號的鈔票拼在一起出售,這些鈔票單獨一張時平平無奇,但當跟另外同號碼的鈔票拼在一起時,就成了稀奇貨,售價可提高至鈔票面值的十倍八倍。
套用他常說那句話──「又賺幾個開」。

帝號配銅錢賦予生命
除了玩併湊,陳又愛玩「故事」。他說「有故事就有錢」,意思是愛收集物品的人往往是愛上物品背後的故事。「例如愛名畫的人好多時是愛畫背後的故事,而如果我的貨品都有個故事,就會有人喜歡,就有人買,就可以賺錢。」
因此,陳又會為自己的貨品賦予故事,例如早陣子他努力看書,查出清朝歷代皇帝、各皇帝的名號、在位時間等,然後編寫成表,再把手上的清朝銅錢按年號配對入表內,如此一來,一枚枚古舊呆板的銅錢彷彿因此有了生命,見證過無數可歌可泣的故事……結果為金輝帶來更多的生意。
此外,便宜亦是金輝生意好的要素。金輝的貨品有些較成本價還要便宜,陳榮輝說:「平得有時客人叫我不要打折,生怕我蝕本」。商場上當然沒有不要錢的老闆,賣得平只因來價更便宜。

行家執笠貨平貨來源
陳說:「97金融風暴之後,好多炒賣郵票的都輸到要執笠,行中有過千間舖消失,當中有好多位行家把他們的貨頂讓給我,價錢低至十分一、二。」
那些擔心金輝蝕錢的顧客以後可放心了,因為陳老闆說:「其實好些貨我已經賺了幾個開。」
金輝從旺角開舖開始,至今已經營十多年,準確的營商策略贏取了大批熟客的支持,當中不乏專業買家及收藏家,他們的長期光顧,令這盤生意收入穩定,長賺長有。

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