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2005年10月27日

研習者眾產品需求大
太極店宣傳足顧客自然來

何敏駒認為做生意要成功,最重要是宣傳足夠,再加上服務要好。 程志遠攝

研習太極多年的何敏駒,不時要購買太極用品,但覺得坊間甚少這類店舖,且服務良莠不齊,貨品價格也偏高,每次購物還要「受氣」。就是這樣一「氣」之下,他決定自行開設「太極星」,專門銷售太極用品,甫開業已收支平衡,預期一年內回本,成功因素在於薄利多銷、服務好及宣傳足。

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今年七月開業的太極星,選址在觀塘工業區廠廈之內,何敏駒貪其租平人流多,創業成本較低,而且毗鄰地鐵站,方便就腳。基於何敏駒熟悉觀塘區,與區內的太極會有聯繫,因此一心以此為店址首選;他說:「本來打算去年開業,但由於現址廠廈舖位緊張,所以等到今年中才成事。」

貨運期最難控制

開業前,貨源是何敏駒面對的最大難題。他表示,上網不難找到相關產品的供應商資料,但仍覺得來貨價高昂,為了進一步減低成本,何敏駒決定直接與製造商聯繫,令來貨價減低,但每次的入貨量及金額相對較高,且沒有數期,要即時以現金支付款項,因此要加倍留心保持充足的現金流量,以免出現周轉不來的情況。
現時,太極星的貨品供應商接近10間,分布廣東省內外,由於地點分散,每次補貨都要計算準確,盡量減少運輸成本,貨品平均利潤為2成。何敏駒說:「國內廠商的貨運期經常出現誤差,尤其是廣東省以外的廠家,時間上更難控制,因此每次補貨都會預鬆一點時間,以減少出現缺貨。」

玩家聚點派傳單

解決了貨源問題,何敏駒認為店舖要站穩陣腳,最重要是宣傳足夠。他直言:「本身沒有零售經驗,但與觀塘區內各大小太極會有聯繫,加上太極運動日漸普及,單憑區內的客量,相信也可以封蝕本門。」因此,他一開始便以觀塘及鄰近地區的太極玩家作目標,並以此定立宣傳路向。
正式營業前,何敏駒到各太極會派卡片,也經常到鄰近地區的太極班派宣傳單張,以提供各項折扣優惠作招徠,藉此增加店舖知名度,吸引客戶上門。

平均消費百餘元

何敏駒說:「親身到各屬會及太極班派卡片,直接針對目標客戶,宣傳成效極佳。」
事實上,現時大部份客人,都是憑卡片及宣傳單張得知店舖所在。何敏駒表示,客人以女士佔多,達7成之數,年齡介乎30至60歲不等,平均消費額為百餘元。貨品的去貨量平均,需求視乎時下的太極班主題,如扇班數目較多,扇的銷量便會急升,如劍班較受歡迎,劍的銷貨量也會上升。
經營了數個月,何敏駒除了不斷增加新貨種以外,還打算添置多一些武術相關的產品,例如大關刀,同樣以低價爭客,希望擴大店舖的客源,進一步提升營業額。
記者:丹琍

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