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2007年02月26日

專訪:德國代理行進軍香港
特許經營運作 主攻豪宅

香港地產代理業競爭激烈,正當大行「表面風光,內裏陰亁」地表示,樓市前景暢旺,但仍要減分行省資源之際,德國過江龍Engel&Volkers卻無懼市場飽和,來港設立總公司,以特許經營模式吸納合作夥伴,主要經營豪宅代理業務。其實同類型的營運模式,早於97年已出現,但現存的只有世紀21。但Engel&Volkers表示,該行提供的完善後援服務及培訓制度,將令品牌脫穎而出。

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植根於德國達30年的Engel&Volkers,業務遍布歐洲、美洲、澳洲,甚至非洲,加盟商超過200家,去年盈利超過10億元(1億歐元)。亞洲屬起步階段,今次首次踏足香港,務求借本地之地利及資源,作為進軍亞洲國家如中國大陸、印度及日韓的豪宅代理業務之踏腳石。香港總部設於中環中央廣場,員工暫時只得寥寥數人,由該品牌亞太區業務發展總監樂利文(SandraRoth)隻身來港坐鎮,擔任領軍人。

盼08年前開設10店

樂利文表示,香港是全中國最具競爭力的城市,加上交通方便,易於通往亞洲各區,更擁有完善資源及人才,是物色合夥人的理想地。「07年的首要目標是尋找合作夥伴,可望08年前於港九豪宅地段開設10間新店。現時已有約20間公司表示有興趣,未來數月會公布名單。」
問到會否嚴選合夥人,樂利文即流露外國人的開放態度:「不會!我們沒有任何限制,硬件並不重要,反着重他們有沒有能力提供良好及貼身的服務。」

未來擴展至亞洲各國

本地合夥人落實後,公司隨即會向亞洲各國進發。但鑑於中國對外資公司有營業限制,Engel&Volkers仍未能於當地售賣牌照,故此下一步便是於中國成立合資公司。
類似的營運模式,早已於香港出現,來自美國的世紀21正是這類代理行。世紀21於本港明顯未能擺脫大行威脅,樂利文卻有信心Engel&Volkers可打響名堂:「世紀21有足夠人力,但最大弱點是沒有適當支援,整體感覺較鬆散。我們的目標是豪宅市場,最重要是個人化,為買家提供窩心服務,是我們於各地賴以成功的因素。」
記者:謝宛穎

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