› 選擇地區
三藩市
紐約
洛杉磯
其他美國地區
香港 台灣 北美
 
2007年02月26日

案內人隨筆:由0.08仙賺到2500萬 - 尹思哲

是日金句:Highexpectationsarethekeytoeverything.
──SamWalton

全球最大零售商Wal-Mart宣布,與印度零售業巨人BhartiRetail組成合資企業,未來八年投資25億美元在當地興建超市、百貨公司及小型零售連鎖店,全面進軍印度這個每年零售額高達3000億美元的新興市場。
「Everydayislowprice」的Wal-Mart進軍印度,對消費者當然是喜訊,偏偏當地大批零售店經營者和小商販,卻深恐生計受Wal-Mart的低價效應影響,遂組成一股力量「使橫手」向政府施壓,印度國大黨主席SoniaGandhi近日終於屈服,開腔憂慮開放零售業對國家有「壞影響」。
在商業社會的自由市場,汰弱留強是理所當然。商家做生意,顧客是付鈔的一位,擇平而買是人之常情,要是你貨品的價格鬥不過人家,理應考慮其他方法去提升自身競爭力,例如鬥服務、鬥特色或鬥營業時間長短等等,而非愚蠢地「使橫手」,犧牲消費者的利益來保障自己飯碗。
Wal-Mart的成功,其實與創辦人SamWalton「先客戶後自己」的經營理念息息相關。Walton堅信只要把貨品賣得比其他商家便宜,令顧客「覺得有着數」,在薄利多銷效應下,將會有越來越多的顧客幫襯,最終令公司賺大錢。時間說明了一切,Wal-Mart目前已是全球最大的零售商,去年純利就超過110億美元。
事實上,秉持「先客戶後自己」就能賺大錢的例子,又豈只是Wal-Mart等大企業的專利?思哲知道,在浙江省的義烏市,那裏擁有全球聞名、每年生意額超過300億美元的小商品批發市場,市場近六萬個攤位販賣着各式各樣的貨品(根據聯合國資料,全球近50萬種商品當中,超過五分三可以在該處買到),若以每個攤位只停留一分鐘,每日八小時計,也足足要逛125日。
義烏20年前本來只是個名不經傳的地方,由一些小商販隨隨便便在水泥地上搭個帆布棚架就做生意,發展至今日在地面鋪滿大理石的大型攤檔商場內展銷,背後其實交織着無數個「螞蟻商人」的成功故事。

螞蟻商人變千萬富翁

所謂螞蟻商人,就是指那些堅持每件商品就算只賺一仙,也能做到薄利多銷、「蟻多螻死象」賺大錢的商家。義烏的貨品價錢便宜得驚人:旺角花園街10元三對的白襪,當地只賣2.1元;藥房賣數元一包的棉花棒,當地只賣0.19元;商販賣100根牙籤只賺1仙;縫衣針批發商平均每根針只賣0.5仙。如此不起眼的蠅頭微利,卻造就牙籤商販每年賺超過360萬元,就連那位縫衣針批發商,每日也獲利超過2000元,當地更因此造就了不知多少個千萬富翁。
就連全球最大的飲管供應商──雙童日用品公司,也是螞蟻商人起家的經典例子。成立於1993年的雙童公司,最初只是經營國內飲管批發生意,2001年開始將貨品出口,堅持每支飲管只賺0.08仙就賣,做到每天出口八噸、逾1500萬支的飲管,每年賺取近500萬元,五年間就已獲利2500萬元!雙童的成功,靠的正是「螞蟻商人」的基本教條──將成本壓至「有咁低得咁低」,然後以蠅利低價促銷,設法令顧客也「覺得有着數」時,就自然薄利多銷賺大錢。
義烏螞蟻商人的生意手法,其實跟Wal-Mart異曲同工,都是堅持令顧客「覺得有着數」(或讓人認為有機會轉手圖利),設法做到薄利多銷。這種「先客戶後自己」的營商精神,才是真正做生意賺錢的關鍵!相反,那些面對Wal-Mart挑戰,卻只懂「先自己後客戶」,「使橫手」向政府施壓保障自己飯碗的印度商販,真正令他們無法賺大錢的不是Wal-Mart,而是他們自己!
案內人隨筆網誌:
http://wanszezit.wordpress.com/
電郵:insider@appledaily.com

關心你飯碗,貼近你生活,即Like「蘋果ATM」FB專頁!
返回最頂
壹傳媒: 香港 台灣 | 私隱聲明 服務條款 刊登廣告 聯絡我們 招聘
© 2019 AD Internet Limited. All rights reserved. 版權所有 不得轉載