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2008年06月06日

樓市風雲:風水與禁忌 - 廖偉強

常言道「一命、二運、三風水」,中國人購買物業時,除了考慮物業位置、質素及價格,風水亦非常重要。不少篤信風水的客戶在睇樓時,為測試單位有沒有靈體「居住」,會帶嬰兒、小朋友或寵物到單位,若他們沒有異樣就可確保單位「亁淨」,有些客甚至會帶同其御用風水師作顧問。不少客戶均對堪輿學家言聽計從,在筆者的代理生涯中就有兩次敵不過風水師的經驗。

睇樓遇血光之災

有次,一名紀律部隊高層,看中一個全海景盤,約定家人及風水師再到單位看,預備即場落訂。屋主為促銷單位,將單位打掃得一塵不染,由於打掃得太亁淨,連客廳外接露台的玻璃也抹得像不存在一樣,該客戶不小心撞到玻璃,即時頭破血流,筆者連忙遞上紙巾,並笑說「鴻運當頭」希望打圓場,但客人及風水師認定這是無妄之災。雖然「鴻運當頭」與「血光之災」只是一線之差,但客戶心理陰影下,始終深怕購入單位後,自己會交上噩運,故此便另謀高樓。
另一次就是替名人業主出售單位,筆者一日內預約了兩名客戶睇樓。先睇樓的客戶帶同風水師出席,客戶很喜歡該單位,但風水師卻認為單位要作很多改動,令客戶猶豫。當時市場已經缺盤,優質盤源更加難求,筆者已建議客戶若喜歡單位最好先落訂,若最終不合適,可將單位轉售他人圖利,客人始終堅持要再跟風水師仔細商量,翌日再作打算。隨後到場的第二位睇樓客對單位一見鍾情,二話不說議價後隨即落訂,令先來的客戶反而錯失良盤。

緊記命運在你手

地產代理有三寸不爛之舌,往往能化險為夷。遇上望見發電廠的單位,不少人認為其三支煙囪設計活像三炷香,往往會打退堂鼓,其實可以解釋為三支筆,有利文昌。高速公路旁的單位,擔心構成「鎌刀煞」,但說成「玉帶環腰」亦言之成理。即使望墳單位,掉轉頭想可以是財位,有聚財之象。吉利與不吉利是觀點與角度問題,迷信很容易令自己角度有偏頗。
雖然筆者兩次都敵不過風水,但當筆者在上述客人猶豫放棄後,已迅速替業主另覓新客。有些事情我們改變不了,不如改變自己看法,緊記「性格改變命運」,其實「命運在你手中」。
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