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2009年04月12日

環球樓市
英國 物業辦開放日大收旺場

為了激活樓市,英國地產代理主動出招吸客入市。

英國樓市未見起色,地產代理不想坐以待斃、呆等樓市好轉,惟有主動出招,盼可扭轉乾坤。正所謂「瘦田沒人耕,耕開有人爭」,英國有部份代理便想到為放盤物業搞開放日,吸引大批睇樓客到場,再向準買家設定出價期限,營造出「手快有、手慢冇」的氣氛,刺激買家的入市意欲。

出價設限期 買家爭購

據《英國時報》報道,位於英格蘭西南部Devon郡艾克斯特(Exeter)一間8房戶洋房BroadclystHouse,08年5月開價180萬英鎊(約2037.1萬港元),但一直乏人問津,負責該項物業銷售的聯合代理Savills第一太平戴維斯及Strutt&Parker遂改變策略,不僅調低叫價,還要求準買家於4月24日限期前出價洽購,並提出可試價100萬至125萬英鎊。與此同時,代理亦會為物業舉行開放日,安排大批潛在買家同一時間進場參觀以增加人氣。
Savills第一太平戴維斯艾克斯特分行主管MartinLamb表示,樓市氣氛差,買家普遍都不敢入市,但當見到有其他人也出價洽購時,入市信心便會恢復。
此外,這種非正式招標的洽購方式彈性極高,有別於一般採用的暗標及以拍賣形式賣樓。MartinLamb指出,這種洽購方式並非價高者得,因為準買家除出價外,還要列出一些交易細節如成交期等,業主可按需要,選擇接納可即時成交但出價低至100萬英鎊的買家,或是出價至120萬英鎊但要求數月後才成交的買家。

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