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2009年08月14日

樓市風雲:恒隆以大炮打蚊 - 劉祥發

豪宅持續升溫,一向惜售旗下物業的恒隆地產,日前突然急售尖沙嘴君臨天下貨尾,基於售價低於正由港鐵標售的同類單位,故瞬即售百餘伙,最耐人尋味的是恒隆剛好在港鐵招標單位截標同日搶先出售的單位,明顯給港鐵吃了一記悶棍。

低價截擊 惜售變急售

恒隆這次以快打慢,外界很難猜度其背後動機,事關港鐵早前已表明出售五個單位,市場流傳意向呎價最後調升至1.65萬元,但恒隆出售的單位平均呎價僅約為1.4萬元,折讓幅度達百分之十五,以這樣大折讓大批出售同檔次單位,看來沒有必要。因此,恒隆這次以「大炮打蚊」,雙方都沒有好處,得益者就只有蜂擁入巿的買家。
倘恒隆想將單位賣得更好價錢,可在港鐵正式公佈出售單位呎價時,以低折讓價截擊就可,因此提前以大折讓價作截擊,明顯是由惜售變成急售的行銷策略。事實上,近期豪宅巿場仍處上升軌,故分批調高出貨單位的售價,才是增加收益的有效策略。
對港鐵而言,向恒隆提出分樓的要求,事不尋常,因港鐵與發展商合作發展項目甚多,加上其售樓部人手不多,故在大多情況下,都不會要求與合作夥伴,提出分樓各售各單位的要求。
事實上,君臨天下自04年落成以來,樓巿經歷多次升跌,但恒隆都採取惜售策略,這對於依重賣樓收益的港鐵而言,甚為不利,因此在忍無可忍下,提出分樓要求,恒隆看在心,不知是否氣難下,故以低價截擊,以挫其銳氣。
劉祥發
mailto:puids@hotmail.com

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