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2010年06月17日

利字當頭:博弈論 - 利世民

大家有沒有試過返大陸買東西?世民雖然沒有甚麼數據,但仍有理由相信,返大陸消費是不少港人的集體回憶。
老實講,在大陸買賣的確很麻煩。貨不對辦,十常八九。不明碼實價,當所有人是水魚,對消費者一點尊重都沒有。所以過去幾年,免得過世民都不到大陸消費。要是在港買得到的,就算明知貴,也讓這些商人賺一點。畢竟,中間人也付出不少。

關鍵是要知對手底牌

東西不是心中想要的,那不買白不買,清高一點,價也不用講。可是,有時候,有些東西,太難買得到,心中也很想要,不到大陸買便沒有其他門路,拗頸也不是辦法吧。好了,這時候,大家便要學一點博弈論的方法。
博弈的關鍵,是要知對手的底牌。你走進人家門口,擺明就是對那件貨物有點興趣嘛。彈三彈四,很好,更加擺明是講價,賣家是更加吊起來賣。轉身往別家買嗎?可以。不過如果整條街都是同一個老闆,到哪裏都是同一家的獨家專賣,你到第二家、第三家詢價,賣家還不知道你有多渴望買到這件貨嗎?而且,花了這麼多精神時間,你跟開了底牌又有甚麼分別?
這些就是大陸做買賣的博弈智慧。要破功嗎?有辦法。前提是,先要摸清價值問題:甚麼東西值多少。連東西的價值都搞不清,一定做水魚。
不要怕蝕底,也不用向店員提問甚麼,劈頭第一句:「五蚊一部DVD機,賣,定唔賣?」店員:「五蚊?黐線咩?DVD碟都唔得啦!」再問:「五蚊一部DVD機,賣,定唔賣?」店員:「真係蝕o架。30蚊啦!」
整個資訊不對稱的關係,立即不一樣,對不?民主黨的朋友,祝你們順利。中間人的付出,香港人自然會有人明白。

利世民
http://hkliberty.wordpress.com

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