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2010年08月31日

青心直說:行為決策秘笈 - 胡孟青

當沉睡400年嘅印尼火山都可以再度噴發,咁近年常見嘅所謂百年一遇又算得上甚麼,嚟緊呢個月,港股除咗要擔心Vodafone揸住嘅中國移動(941)幾時出貨呢個確定大行動而又不確定時間嘅計時炸彈幾時引爆,更加要睇實投資者情緒,形成9月份嘅股市將充滿張力。好明顯,係一天未出貨,股價反而會因為不明朗因素而調整或膠着。
股市表現最能反映投資者行為,點樣儲蓄、投資與消費,唔只影響投資者本身,更主導整個投資管理服務行業收入,近年環球唔少大型跨國基金公司,都積極鑽研行為財務策劃呢門學問,以圖改變零售客戶對資金管理的思維,行為經濟學家更會運用心理學為品牌與行銷策略重新定位,從而加強投資者與其投資顧問之間嘅聯繫。

行為財務策劃受重視

著名心理學家羅伯特西奧狄尼(RobertB.Cialdini)用咗近30年研究隱藏在人類受影響而順從他人意願背後的6種唔同力量,歸納於其1984年著作「影響力–說服力心理學」(Influence–ThePsychologyofPersuasion)拆解點解你會對人sayYes,當你明白到人類如何所受傳統智慧支配行為決策後,你亦會掌握到如何說服及影響他人向你也sayYes,每個課題後面嘅實例分析,都可以強化理論基礎,潛移默化地將你推向成功,關鍵就係唔只要令你想向人sayNo時唔會講咗Yes,更要令你擁有別人對你sayYes的武器。
了解人類行為心理等於明白社會洞悉世界,呢本書在過去廿多年已賣出超過200萬本,亦係把李祿引薦給股神畢菲特的股神老拍檔兼戰友、更係出晒名以逆向思維戰勝市場的智者芒格(CharlesMunger)推薦的好書。不過有一點係更加估唔到,鄭重推薦此書給我者竟然會係當今炙手可熱音樂監製趙增熹,音樂人也可以如此涉獵廣闊。

胡孟青
作者為獨立股評人

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