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2011年03月05日
馬上成為壹會員

商場攻略:
貨車變身宣傳平台 憑創意 搵商機

洪家恆指,流動展覽車的限制是不能售賣產品。

去年,周秀娜等一眾o靚模被禁在書展場內辦簽名會,「你有張良計,我有過牆梯」,o靚模租來貨車,以透明膠片圍着貨斗,將貨車改裝成金魚缸般的流動簽名車,反而更收宣傳之效。想出以貨車作流動宣傳舞台的易通集團主席洪家恆喜歡冒險嘗新,「樣樣嘢都諗吓,睇吓有冇得諗。」
記者:陳皓怡 攝影:梁鑑章

易通集團於2001年成立,專門代理外牆、的士車身及車頂廣告。廣告界最緊要識「食腦」,一家之鼠、蜘蛛俠爬於的士頂正是來自易通的手筆。
近年的新猷是改裝貨車作宣傳平台,「當時想推廣自己嘅產品,如果擺喺超市或者連鎖店,會收好貴嘅上架費同好難接觸外面嘅客,嗰陣見電訊商用客貨車做宣傳,就諗到用貨車可以做推廣,接觸面會廣啲,不過貨車外形唔夠靚,索性買架車返嚟整到靚靚仔仔。」

實踐天馬行空思維

要消費者對產品留下印象,順理成章要譁眾取寵,流動展覽車變身試身室、美味廚房,甚至o靚模坐鎮的「金魚缸」,但客戶的創意有時亦考起老行尊,「試過有客人想將展覽車裝飾到成架汽水機咁,入個假硬幣,打扮成朱古力條嘅特技人會喺車側碌出嚟。」
洪家恆說,起初工程部主管鄭王光以安全為由婉拒,後來經多番商討及研究技術可行性,最終透過在車旁裝設斜台及軟墊,減低特技人受傷機會,達到客戶要求。「其實啲客諗嘢有時幾天馬行空,好似雀仔喺天上飛,不過飛飛吓唔見咗影,我哋就用繩綁住佢隻腳,將佢哋嘅思維拉返嚟,或者畀啲反建議佢哋。」

月食十張「牛肉乾」

貨車作流動展覽場另一難題是搵位泊車。雖然選擇上落貨區泊位,但少不免仍會被抄牌,洪家恆說每月平均收到8至10張「牛肉乾」。「家啲客好少擺旺區,譬如租28日,可能只有4、5日喺尖沙嘴、旺角,就算停都係停一、兩個鐘就去第二度,啲客都想去多啲地方。」
創意無極限,唯一限制是,「我哋唔賣嘢,一來當你係小販,二來我唔想損害商戶嘅利益,同埋未必符合法例。」

易通集團發展史

2001年 易通集團成立
2002年 首創的士車頂燈箱廣告
2003年 首創雙路軌式活動廣告,並取得世界首創專利設計
2007年 發明首部戶外流動展覽車,並獲得香港、新加坡及內地等專利

做生意 預咗破產

洪家恆02年從父親手上接過廣告業務,在香港浸會大學主修生物科技系,畢業後一心只想創業。不過,02年被同事撬走所有客戶,03年沙士,這位滿腹理想的年輕人未嘗做老闆已要迎接挑戰,「03年真係絕望,冇生意,個戶口又冇錢,日日喺度諗──唔知聽日破產未?」
窮則變,變則通,「嗰陣度到一個動感project(雙軌式活動廣告)出嚟,希望救番盤生意,點知啟動時遇着沙士,好似最後一啖氣都攞走埋。」捱足3年,年半冇糧出,終靠信念度過難關。「『做生意預咗破產』,冇呢個思維就唔好做生意。」寫字樓搬到工廠大廈、電話全是追數公司打來,洪家恆都咬緊牙關度過。

建人際網絡擴客源

深信運氣由人際網絡中建立,「做生意唔係只得一次,你今次可能蝕畀個客,下次關係好咗可以賺返。舉個例,塊布噴得唔靚,要賠租金同製作費,有啲公司同你講合約精神話唔賠,個客一定唔開心,下次唔會幫襯。」他們亦很少拖數,因為有需要時找幫手容易點,夥伴又會介紹客人,擴闊客源。

申請專利 防抄橋

07年「發明」流動展覽車,至今已有8架,不少品牌曾採用這服務。業務以B2B為主,客源九成源自客戶網絡,一成是上門客,租流動展覽車最少1星期至最長1年,每月每架流動展覽車收費為8萬至18萬元。

僅涵蓋車上功能

有創意、有諗頭,還要防好橋被抄,別人後發先至。一不做、二不休,申請專利絕後患,但總不能禁止別人用貨車做宣傳吧!易通流動展覽車專利主要涵蓋車上功能,包括透明車箱、LED跑字燈,及車頂上的電動廣告牌等,「我哋拎嘅係短期發明專利,2016年就可以公開俾人用,好多人以為有專利之後,所有MovingShowroom(流動展覽車)唔做得,其實你可以做,但唔可以用LED跑字燈,車箱唔可以透明……」
流動展覽車的生意現時佔公司整體生意兩成,但洪家恆坦言,現時香港流動展覽車生意已接近飽和,故他們已經在內地、新加坡等地申請專利,在當地尋找合作夥伴,擴展業務。

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