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2011年03月21日

公司專訪
碧生源打保健牌 建茶王國

趙一弘揚言,碧生源要建立茶王國。
程志遠攝

內地人的工資以至生活質素近年都有上升趨勢,吃飽肚子後就要注重健康,令保健產品變成一個剛性需求市場。近年以常潤茶與減肥茶打響名堂的碧生源(926)看準這機會,密密研發新產品拓展版圖,加上其銷售渠道,董事長趙一弘揚言碧生源要建立茶王國。

定價平 全方位搶客

過高的定價往往會令消費者卻步,或由一個品牌轉投另一陣營。但碧生源的常潤茶與減肥茶的定價卻走平民化路線,以獨立茶包計算,分別售3元(人民幣.下同)和1元,務求將產品打入各個階層。
除兩大王牌常潤茶和減肥茶外,碧生源去年又推出新產品美安夥粒,另再有7個保健產品已通過內地相關部門審批,只待時機成熟,會每年推一至兩個新產品應市,可見碧生源搶攻保健茶市場的野心不小。碧生源今年打算增加宣傳費用約20%,同時,除了一直合作的喜劇名人郭冬臨和牛莉,公司更找來才女徐靜蕾當代言人。
雖然公司每年推出新產品,趙一弘卻對公司毛利率不表擔憂,他認為保健茶的生產成本不大,剛落成的房山廠房又有助提高產能,故生產環節暫毋須額外投入大量資金。

謀闖港 冀年內過關

碧生源又密謀進軍香港,趙一弘透露,已向香港食環署提交申請,年內有望過關,之後再作相關的市場調查與宣傳,就可在本港推出產品。
趙一弘看好行業的前景,對於自家產品今年的增長,他只表示有信心可遠遠跑贏行業,但再問到實際增長可達多少,他只肯笑着回答:「商業機密。」
摩根士丹利報告表示,碧生源產品研發將繼續成為今年焦點。大摩同時指出,碧生源的兩個保健茶產品、研發能力以及其市場擴展策略,將有能力為公司帶來增長動力,故維持其跑贏大市評級,目標價看3.2元,潛在升幅近兩成。
記者︰董曉沂

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