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2011年09月24日

置業18張肇栓
億元團購買樓創先河

置業18主席張肇栓特別邀約記者到剛開業的馬鞍山分行做訪問,體驗以候機室概念設計的非一般地產代理行,形象高格調,營造舒適感覺。

團購美食、團購船票、團購樂園入場券,原來買樓都可以團購。「今年5月一團30幾人的溫州杭州客人,就一口氣狂掃黃大仙一個新樓盤廿幾個單位,團購買樓總值1億多元。」置業18主席張肇栓指,早於08年開始,組織內地團來港買樓,單是去年安排的一個溫州團,已促成兩億元的團購買樓生意。

黃金周過百內地客團購

對於億元團購買樓,置業18主席張肇栓早已司空見慣,「去年初單是一車溫州團,已經掃晒將軍澳新盤領峯30個貨尾單位,單一成交兩億元,為公司帶來500多萬元極豐厚的佣金收入。」近年才冒起的置業18,有六成收入來自內地市場,下周六開始的國慶黃金周,同樣是該行難得的黃金檔期,他稱,最近多個新樓盤即將開售,置業18已有精密部署,至少安排過百名來自五湖四海的內地客團購買樓。

北水陸續有來 迎接黃金10年

中國政府打壓樓市,嚴格執行限購令,內地買樓投資欠前景,張肇栓認為,內地限購令,反而有利本港樓市,令內地客轉移到香港物業市場,北水將繼續來港,加上中國人越來越富有,內地市場可謂「長做長有」,該行正準備迎接下一個黃金10年。
他稱,香港豪宅在國際上知名度極高,對於內地豪客有如買名牌般的炫耀心態,擁有香港物業已成為身份象徵。「中國富豪有錢,見到香港樓平,咪買番間,但唔會長住,擺喺度只係間中過來度吓假,情況就好似以前香港人,見大陸樓平,買來做度假屋一樣。」

內蒙增設代辦處 鎖定富豪新貴

早於08年,置業18成立之初,即跳出香港,於溫州設立辦事處,是第一代北上吸納內地資金來港買樓的開荒牛。張肇栓指出,該行向來重視開拓內地市場,單是今年已於內地投放800萬元,現於內地共有18間分行連代辦處,員工200多人,總行設於深圳,其他城市包括溫州、杭州、海南島、武漢、長沙、浙江義烏等。
置業18最新計劃是在內蒙古呼和浩特、西安、江蘇及泉州等城市增設代辦處,其中內蒙古天然資源豐富,羊(羊絨)、煤(煤炭)、土(稀土)、氣(天然氣)4大資源,令內蒙人暴富,故該行已鎖定內蒙豪客為內地富豪新貴。

樓市前景 「貴到你唔信」

最近本港銀行相繼加息,樓市觀望氣氛濃,張肇栓分析說,目前市況只是略為調整,估計今年底前樓價有機會輕微回落3%至5%,「樓市有上有落好正常﹗羊群心理先至會驚,現時市靜反而可以較易揀到優質心水單位,當旺市時即使高價亦只能買到次一級單位。」
他認為,銀行加息後,按息仍徘徊於3厘低水平,睇好本港樓市前景,預期明年樓價將會倒升15%至20%,由於現時本港物業市場已不只面向700萬香港市民,除了內地買家外,還有來自世界各地資金,樓價長遠向上,而且「貴到你唔信」,他建議︰「無樓嘅要盡快上車,否則將來樓價飛升,只有越來越難上車,買唔到700呎咪買500呎,買唔起私樓,可以買居屋!總之一定要上車先!」

候機室概念分行 突破傳統

開業只有1個月的置業18馬鞍山新港城分行,老闆波叔(張肇栓綽號)落重本投資400萬元,分行設計突破傳統代理行的「夾客」的格局,新舖面積約1,000方呎,空間闊落,形象高格調,地下鋪上柔軟的高級地毯、牆身掛滿LED「大芒」,大玩high–tech,在特別柔和的燈光下,還可以安坐梳化上,慢慢翻閱樓盤資料,或走近門口新盤模型仔細研究,完全沒有緊張侷促感覺。

只欠一部咖啡機

向來頭腦靈活的波叔,興奮地介紹說,分行設計概念源自機場候機室,佈置會以柔和舒適為主,鋪在地上的是特別訂購的一整塊大地毯,配以彩色線條,單是地毯已花數萬元,務求客人在一個輕鬆環境下買樓,感到賓至如歸,全新形象的分行出現,亦改變了傳統代理行的模式。「家只欠一部咖啡機,遲啲咖啡機會擺喺梳化旁邊,客人就可以一邊嘆咖啡,一邊慢慢揀選心水單位。」由於馬鞍山分行大受好評,該行即將開幕的尖沙嘴柯士甸道分行,亦投資200萬元,同樣採用候機室概念設計。

人棄我取 靜待機會

於08年金融海嘯低迷期間成立的置業18,開業短短3年間,在港設有24間分行,主攻九龍區、港島區、西九龍、沙田、馬鞍山區、西貢、荃灣等地,另設測量師行,員工人數300人,成為地產代理界新勢力。面對樓市氣氛轉淡,成交大減,舖租大升,但置業18未有縮減規模,波叔謂︰「人棄我取,大行收縮,我就等機會擴張。」

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