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2011年09月26日

人物專訪:時裝代理女王 澳門掘出金

蕭婉儀的彩虹集團現需視乎市況再決定是否繼續上市。

30年前在澳門,蕭婉儀原本只經營一間約20平方米大小的時裝店,她看中當地缺乏知名品牌落腳的商機,「膽粗粗」跑去歐洲爭取名牌代理權。如今其時裝王國彩虹集團,已計劃在港上市,代理的高檔名牌已有15個,包括Armani、Escada及Versace,在內地、澳門兩地分店共72間。這名代理女王,儼如「澳門版的JoyceMa」。

彩虹擬港上市籌15.6億

彩虹集團原定10月初啟動上市,集資約15.6億元。但市場消息透露,由於市況疲弱,故集團未敢去馬,現視乎市況再決定是否繼續上市。
在澳門土生土長的蕭婉儀,中學畢業後在製衣廠當文員,但覺得「太悶」,決定自己開舖一試身手。她認識一對在本港銅鑼灣開舖的日本籍夫婦,專門收購日本「貨尾」,她覺得品質不錯,即用盡手頭2000元入1萬元貨回澳門賣,開舖首個月生意火紅,已立即賺錢。既然賣衫有市場,很快就有對手出現「爭食」。「有對手搵到嗰對日本夫婦,一樣向佢哋攞貨,間舖仲要(開價)開出我一條街,又減價狙擊。」
有一日蕭婉儀去看時裝表演,遇上當時在香港時裝界叱咤風雲、JoyceBoutique(647)創辦人JoyceMa。「遠遠望埋去,佢成個女王咁,好似時裝界嘅鄭秀文!」這經驗加深了蕭婉儀要更上一層樓的欲望,要擺脫割喉式競爭,只可以轉型做獨家。

再變陣 助品牌拓內地

她大膽跑去歐洲爭取名牌代理權,坐在德國HugoBoss總部接待處,等3小時想見經理一面。「當時我同佢講澳門,佢問番我澳門喺咩嚟。」但其毅力給那經理留下深刻印象,最後他到香港出差,順道到澳門考察,回程時終答應給蕭婉儀澳門的獨家代理權。
自此彩虹集團成功轉型代理商,手上名牌數目不斷增加。其後澳門開放賭權,有品牌收回代理權自行發展,蕭婉儀再次變陣,幫品牌進軍內地:「內地市場太大,我們幫手發展3、4線城市,仲有好多空間。」
記者:吳綺慧

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