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2011年12月19日

公司專訪
歐舒丹5秒賣一支潤手霜

賀康祖表示,自己每日都有用歐舒丹產品,家裏產品數目超過100種。 梁鑑章攝

5秒可以做甚麼?打一個電話?食一塊餅?抑或覆一個短訊?對於全球擁有1900家分店的歐舒丹(973)來說,每5秒就可售出一支乳木果潤手霜(HandCream)。歐舒丹亞太區總裁賀康祖(AndreJ.Hoffmann)認為還有改善空間,在全球經濟環境不明朗下,仍看好集團下半年度表現。

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抗跌強 銷情淡市飆

賀康祖說:「幾年前我同事對我講,我們每15秒就賣出一支乳木果潤手霜,到現在已去到每5秒便賣出一支,我估計我今次在訪問中賣廣告後,應該可以去到每4秒就賣出一支,哈哈哈!」他相信,在集團繼續擴大銷售網絡及市場下,如乳木果潤手霜般的旗艦產品只會越賣越多。
對歐舒丹來說,聖誕節是主要銷售檔期,約佔全年總營業額20%至25%,但今年卻在黃金檔期遇上歐債危機兼中國經濟增長放慢,賀康祖卻大派定心丸,表示未見到旗下市場出現放緩情況。他說:「如上月美國傳統消費日子黑色星期五(即感恩節之後第一天),當天除了是集團有紀錄以來銷情第五理想的黑色星期五外,更創下最高網上銷售紀錄……現在整個歐洲雖然籠罩着不好的氣氛,但並沒有對當地集團銷情構成負面影響,預期仍可錄得增長。」
賀康祖更以經濟陷入「迷失10年」的日本市場作為例子,說明歐舒丹「抗跌能力」強,「過去10年,集團日本市場營業額由6億日圓(約6000萬港元),增加到現在約210億日圓(約20億港元),顯示集團有能力在逆市場取得好成績。」

大力擴展內地網絡

對於被市場寄予厚望的內地及亞洲市場,他指集團確實感到中國整體經濟增長速度正放慢,但由於集團仍在大力擴展內地分店網絡,加上批准在內地銷售的產品數目繼續增加,近期內地業務仍然錄得非常好的增長表現。
賀康祖說:「縱然很多內地零售商戶均表示近期銷售有出現放慢情況,我們對下半年度(今年10月至明年3月)內地業務仍然持樂觀態度……上半年度(今年4至9月)中國是集團銷售額增長最快的市場,同店營業額增幅亦由首季的單位數字,擴大至上半年度的雙位數字,有信心下半年度可以維持。」
整體而言,他對集團下半年度整體表現同樣持樂觀態度,「歐舒丹雖然不是一家可以抵禦經濟衰退的公司,但肯定是一家能在經濟波動情況下,具迅速回彈力的公司。」
記者:陳健文

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