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2012年05月07日

特稿
一通低佣殺出新血路

宓光輝指一通客戶人數不斷累升,證明低佣有市。 黃冠華攝

香港首家超低佣證券行一通證券,由遭批死「維唔到皮」,到仿傚者接連出現,再到豪言「證券業麥當勞化」,市場大跌眼鏡!該行行政總裁宓光輝更反駁「頂爛市」指摘,稱每月淨佣金收入逾50萬元,盈利可觀絕非以本傷人,「其他行應該諗下點解我哋可以賺錢,而佢哋收咁貴都賺唔到。」

着競爭對手反省

一通自08年推5元一單刁後,即使宣傳欠奉,客戶人數卻累升11倍,佣金收入更漲19倍。宓光輝指,市場實際反應較他當初想像的大得多,但亦證明低佣有市,「當市場有需求,就好似如有天助咁,唔需要你夾硬揠苖助長」。
宓光輝透露,集團目前客戶總額達2.2萬人,每日新增客戶15至20個,每個交易日佣金收入9萬至10萬元,一個月收入180至200萬元,扣除以租金及人工為主的成本,每月淨佣金收入50萬至60萬元,去年純利更已達千萬元。
眼見利潤可觀,超低佣證券行近年迅速湧現,成立僅約一年的恒山證券早前更推出3.88元的全城最抵價。面對競爭湧現,宓光輝則不以為然,並指折扣經紀行業在港僅起步階段,合共佔整體市場最多僅約6%,「如果可以形成市場力量,嗰94%慢慢都會變成我哋嘅客……再多幾間都唔係壞事」。
但對於傳統證券行惡性競爭的指控,甚至有對手指明道姓追打,宓光輝只笑言,「我哋管理層全部都係專業金融人士,嗰啲拎住其他行戶口嚟就有折扣嘅嘢,我哋唔會做。」但他強調,該行是長期維持低價兼享利潤,絕對不是以本傷人,而他們以網上為主的客路,實際與傳統經紀行有很大分別,「係你賣花生油,我賣粟米油」,認為大家應抱共存心態。
未來大計方面,一通指早前推出的免佣券,目的是令三分之一不活躍戶口再度活躍,「咁做比吸新客成本更低」。另外,瘦田耕開有人爭的新股暗盤業務,一通隨時加入競爭,該行已向證監申請,估計年內可推;為吃到盡,集團亦已入紙申請散戶借貨沽空服務,「要將大戶做得嘅嘢散戶化」。

料證券業麥當勞化

一通希望,可以做到證券業麥當勞化,即是證券行只提供櫃枱處理基本工作,投資的複雜部份則要有待客戶自行處理,「兩三年就一次大或小股災,投資者已經聰明咗」。至於再進一步的路,就是三至五年內在主板上市,「唔係為錢,呢行最緊要係畀信心客戶,條路一定要咁行」。
記者︰林靜

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