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2012年09月10日

中銀人壽谷人幣保單不手軟
擬做外闖武器 走出香港

中銀人壽執行總裁蔡中虎表示,公司正研究以人幣保單作為武器,將賺錢渠道由香港拓展至海外。 李潤芳攝

《Interview專訪》
近月中銀香港(2388)旗下中銀人壽,獲內地銀行間債市投資額度,及合格境外機構投資者(QFII)額度,加上其系統完成更新,中銀人壽執行總裁蔡中虎透露,正積極研究以人民幣保單作為武器,將賺錢渠道由香港拓展至海外。 記者:董曉沂

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中銀人壽已獲批准通過不同渠道投資內地,蔡中虎接受訪問時表示,該公司正積極研究推出更多人幣計價保單,更有意研究推出人幣投資相連保險產品,惟研究在起步階段,暫未有實際推出時間表。

欲靠再保險賺海外錢

蔡中虎說,中銀人壽所得的內地銀行間債市額度,應足夠明年業務發展,而QFII剛於上月獲中證監批准,額度仍待外管局批出;以上投資渠道令中銀人壽有更大彈性及空間,研究與內地發展有關的人幣保單產品,加上非本地居民獲准不設限兌換人幣後,反映客戶對人幣需求甚殷,令中銀人壽有意進一步鞏固其在港的人幣保單龍頭地位。
在人幣長遠升值前景下,蔡中虎認為,人幣保單有相當大潛力,而本港作為人幣唯一離岸清算中心的優勢,更有利中銀人壽銷售,故該公司有意借人幣保單走出香港,將收入由本港拓展至內地及海外。他說,中銀近年積極開拓海外業務,中銀人壽正考慮如何配合;他透露公司有意設立海外子公司,將銷售版圖從本港拓展海外,惟近年實在難作併購,中銀人壽亦計劃循再保險渠道吸納海外收入。

已交第二個五年規劃

在「十二.五規劃」平台下,港府鼓勵保險公司力谷再保業務,希望令香港成為再保中心。所謂再保,即保險公司為其保單再向第三保險公司買保險,從而將部份風險轉嫁予另一保險公司。
事實上,中銀人壽已向母公司中銀提交第二個五年發展規劃,正等待審議。蔡中虎希望,未來五年該公司無論在盈利、佣金收益及內含價值方面,所產生的整體貢獻都有較大幅增長,但具體增長及佔比指標則拒絕置評。
拓展海外業務亦是未來發展重點,對於未來五年內,本地及海外業務佔比藍圖,他亦說難具體分列佔比指標,因要視乎所開拓的市場、商機發展及相關法規。銀保(bancassurance)是中銀人壽的主流銷售模式,他指出,未來會繼續透過銀保平台,研究更多元化的銷售渠道。

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