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2012年09月16日

老公放水百萬創護膚品品牌
徐淑敏憑創業學慳家

【周日人物】

曾參選港姐、已榮升兩女之母的潮媽徐淑敏(Suki),正孕育另一新生命──自創護膚品品牌,憑藉雄心壯志要做港版Estée Lauder。充當司令的丈夫黃浩(Kenny)出資過百萬元支持太太,為的是借創業夢作財技訓練場,極速提升Suki的「慳家」智慧。
記者:李芳芳

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首次走入商場的徐淑敏接受訪問時自認,要依賴創業有道的丈夫,每行一步都與其商量。從市場定位、招聘、採購原材料,到與合作夥伴講數,黃浩都在旁指導。她說,「我呢半年嚟(商業知識)突飛猛進」,不再是「一嚿雲」。
與不少首次創業者一樣懷有雄心壯志,Suki的如意算盤打得頗為響亮,「成個成本唔大,要一年後回本唔難。」以同為港姐出身、開護膚品店年賺千萬的袁彌明作借鑑,她推算自己年賺800萬元並不過份,保守打八折都可有超過600萬元。

不過,成功創業畢竟只是少數,Suki卻未有畏懼,早有心理準備要守業一年,並謂丈夫容許的止蝕位有500萬元,這是他對每項生意的投資上限。創業最重要是「用錢買到一個更加advanced(進步)嘅自己」,她形容自己在創業過程中的得着非常大,「我以前買嘢只要鍾意,從來唔會理價錢,但家會講價,如果唔值就唔會買。呢樣對我老公嚟講,用百幾萬去訓練我呢個mind,其實已經係好值,(否則)我再唔改變,我使佢嘅錢係更多囉!」

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親往保加利亞採購精油

這個準備出世的新生命,以法文Sève命名,意為植物精華,主打天然產品。Suki稱,配方均為自行調製,以不含有害物質、定價合理為宗旨,專攻孕婦、媽媽或者崇尚天然的人士。「之前我大肚,用好多護膚產品都畏首畏尾,好驚有防腐劑或者重金屬……產品有咩問題,係用我嘅名譽做賭注。」她強調在產品原材料落重本,早前親自飛往以白玫瑰精油聞名於世的保加利亞,採購由600朵玫瑰才萃取到一滴的精油,保證每個產品都至少有一滴。

度身訂做個人護膚品

Suki自信創業中最強的資本是有市場推廣(Marketing)渠道,不僅早前出版美容書,目前撰寫的美容專欄,亦可測試到市場反應,為建立美容專家形象打下強心針。過去一年不少圈中好友已幫忙做過白老鼠,她相信可從藝人朋友的微博入手,開展零成本的宣傳攻勢。
產品首階段將配合免費送貨形式,在網上商店發售,短期內面世。Suki本計劃開設實體店,但篤信風水師傅的她,卻被建議明年5月才適宜開業。她亦正構思與一間位於科學園的科研檢測公司合作,研究通過採取人體唾液樣本,推出以其DNA技術,為客戶度身訂做個人化的護膚品,但雙方仍在商議換股或拆賬等合作細節。

後記:接到徐淑敏的消息,原定9月20日產品在網上開售,卻遇到貨源突然寄失的變卦,創業確實好事多磨。

徐淑敏(Suki)個人檔案

年齡:28歲
學歷:香港專業教育學院設計系高級文憑(室內設計)

創立護膚品牌大計

品牌:Sève(法文,意指植物精華)
銷售渠道:網上商店
主攻客戶群:孕婦、媽媽、崇尚天然及香薰治療者
售價中位數:400元
產品種類:12種
總投資額:過百萬元
前期投資:花費逾30萬元特意飛往保加利亞採購
原材料:六位數(即逾十萬元),佔總成本三分之一(主要為植物精油)
包裝:六位數(即逾十萬元)
人工:五位數(即逾萬元)
租金:五位數(即逾萬元)
實體店:計劃明年5月在銅鑼灣開設
目標銷售額:首年超過600萬元

資料來源:徐淑敏

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