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2012年09月21日
馬上成為壹會員

沃爾瑪擬Cut單 利豐閉翳
不排除佣金被壓價

利豐突然宣佈更新與沃爾瑪的採購協議。圖為利豐主席馮國綸。

【本報訊】利豐(494)昨日突然宣佈要更新與第二大客戶沃爾瑪(Wal-mart)的採購協議,由原本為整個集團服務,改為替旗下Sam's Club提供直接採購,但佔最大部份的Wal-mart美國及Wal-mart國際的生意,就會按「指定類別及市場」提供,條款與原協議「類似」。有外資分析員擔心,利豐疑似被減定單及壓價。

記者:吳綺慧、陳健文

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本報向利豐查詢是否被Wal-mart削減採購量,以及從前訂下的20億美元採購目標,是否已不復存在;發言人對此沒有正面回應,指出不會評論客戶的採購量,又重申其可獲取的市場規模(addressable market),並沒有改變。
利豐昨日收市後才公佈此事,並沒有舉行電話會議向市場解畫。其股價昨日跌1.7%,收報12.52元。

或需額外服務箍客

有基金界人士表示,今次利豐更改採購協議,對利豐有利的是Wal-mart願意取消2016年可回購採購部門的權利,但相信利豐要為此付出代價:「公告有提及部份採購條款,是同之前協議有分別,我估利豐的佣金會被人壓價,並要提供更多額外服務去箍客。」
有外資分析員亦指出,早前市場已傳出利豐與Wal-mart的合作關係有變,採購量很可能不會再增長:「Wal-mart已經成立咗自己的全球採購部門,利豐要同佢競爭,除非quote到個好平的價錢;但利豐依然有近6成採購是來自中國,成本上冇咩優勢,我覺得被人Cut單是遲早的事。」

佔利豐收入近一成

Wal-mart是利豐第二大客戶,去年採購營業額達17億至18億美元(約132.6億至140.4億港元),佔利豐總收入約9%,只僅次於美國百貨公司Kohl's。
利豐原本是在2010年初與Wal-mart簽下採購協議,當時利豐在簡報中表明,這交易屬全球性質,涵蓋Wal-mart美國、Wal-mart國際及Sam's Club三大部門,涉及所有產品類別,包括成衣(softgoods)及非成衣(hardgoods)。
雖然Wal-mart從沒有提供採購量保證,但當年利豐管理層曾高調訂下「每年至少做20億美元生意」的目標,卻從未達到。利豐亦以投資設備器材為由,不斷推遲盈利時間,去年這部門仍在蝕錢,主席馮國綸曾表示,有信心今年可扭虧為盈。
根據新代理協議,利豐將繼續負責Sam's Club的採購,至於Wal-mart美國及Wal-mart國際,則會為「指定類別」及「若干市場」提供服務。新協議有效期5年,並可額外延長兩年。而Wal-mart在2016可向利豐購回採購部門的權利,則會取消。

利豐擁美國大客名單

Wal-mart

Kohl's 百貨公司

Target 特價店零售商

JC Penney 中檔百貨公司

Carter's 童裝零售商

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