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2012年10月28日

劉家駿統領逾40人團隊
千萬元打造補習天王路

劉家駿表示,長遠希望發行普通話版多媒體電子書,進軍台灣和內地市場。梁志永攝

【周日人物】
本港補習熱潮有增無減,在前輩成功複製一套明星包裝術的基石上,新一代補習天王的孕育期大大縮短。近年人氣急升至一線的遵理學校英文導師劉家駿,入行第四年已成為千萬天王,32歲之齡統領逾40人的教學團隊。他醉心教學的同時深諳一本生意經,年花千萬打造的補習天王路,將較投資其他資產帶來更豐厚的回報。
記者:李芳芳

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劉家駿被更多人認識的是辛苦九年經營的洋名招牌「Kenneth Lau」,他接受本報專訪時每每談及這份別人眼中簡單、收入可媲美銀行CEO(行政總裁)的教書職業,總顯得小心翼翼,憂慮社會甚囂塵上的仇富看法。可以理解的是,他實質上在做的並非單純一份工,而是一盤造星生意。

揚言做英文補習一哥

劉家駿得益於較高的起跑點,「當年老闆認為我可以更上一層樓,畀咗好大支持。」他早在入行第二年已有能力月花數萬元,組成有四至五名助教的團隊。其後開始為教學不斷投資增添新元素,「我係唔安於現狀嘅人,每年都諗緊點樣突破上年」,他形容進入第四年,開始為學生印製彩色筆記,當時一年開支漲至百萬元。但亦正是敢於投資,他年屆27歲已賺到人生第一個1000萬。「我喺人力同財力上嘅投資,係同行老師未必願意嘅。」劉家駿號稱今年的投資額增到千萬,是要確保學生人數繼續上升,「好多人同我講索性唔做,袋返啲錢好過,但咁收生數字可能會急跌,呢行學生人數一跌,係起唔返㗎!」不過,開支當中未計及廣告支出,他形容通常與公司攤分,自己投入的部份約相當於上述開支的四分之一。談起這本生意經,他表現份外自信,「今年集中打九龍東區,目標是收生人數一定要多過其他所有英文補習老師嘅總和……現時嘅學生人數平均有1萬名,我有信心未來三年內做到全港最大嘅市場份額,要做到英文補習嘅代言人……後起之秀好難追到。」

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慨嘆創富後不懂理財

如同他的人生格言「Aim High」,這個年輕的千萬教師志向更高遠,不斷擴張教書平台外的第二收入來源。早三年前開始出版英文教材,其後配合推電子書,「銷量好理想,仲受到壹傳媒嘅啟發,考慮嚟緊一、兩年為電子教材做埋發音、播片,增加互動元素。學校有多媒體嘅同事,正每日拍片擺上網作籌備。」他希望長遠藉此發行普通話版多媒體電子書,進軍台灣和內地華南市場。劉家駿卻慨嘆自己創富後不懂理財,完全無接觸股票等金融投資,更自嘲連最為股民熟悉的滙控(005)股份代號都不知道,故將三分之一收入交由父親打理。他說,至今年見到屯門有瓏門新盤效應,才在家附近買下人生第一個物業。「長遠有能力當然希望買多兩間保值,但唔係我熟悉嘅嘢」,他寧可將錢儲起,以備日後投資於更穩陣、回報更好的教學事業上。

劉家駿補習天王營運模式

客戶群:中學生為主學生人數:平均有1萬名,現場班3000人,視像班7000人課堂時數:每周共16至17堂課上課模式:每堂一位老師同時對200至300學生授課收入:以學生人數按比例與補習社拆賬開支:1.號稱今年投入達1000萬元:‧50%作聘請逾40人團隊,包括4名補習老師、外籍人士錄製聽力錄音等‧50%印製彩色筆記等教材2.每年過百萬元作廣告宣傳

補習天王之事業路

姓名:劉家駿(Kenneth Lau)年齡:32歲學歷:屯門天主教中學畢業

香港浸會大學英文系語言學學士23歲加入補習社遵理學校,成為英文補習導師
24歲開始籌組個人教學團隊,月花數萬元聘四至五名助教27歲開始印製彩色筆記,同時賺到人生第一個1000萬元29歲出版英文相關學習教材32歲開設個人主題班房,教學團隊增至逾40人,號稱每年投資千萬,學生人數增至1萬人

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