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2012年11月26日

五糧液自設門市 銀基前景堪憂

【競爭激烈】
五糧液以往主攻生產,並開放分銷權,曾令銀基(886)等外圍經銷商盈利甚豐,但五糧液近年開始擴展銷售網絡,單計深圳,五糧液自身就已開設了10家專賣店,遠遠超過銀基該市總店舖。五糧液A股早前公佈,今年首三季收入按年大增35%,盈利更勁升62%,至於銀基上周突宣佈截至今年9月底止半年盈轉虧,更以淡季作為見紅藉口,不少市場人士認為理由甚為牽強。

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五糧液在2010年底設立華東營銷中心,今年8月,董事會更通過將設立華北和西南營銷中心,積極開拓自家經營網絡,五糧液股份董事長唐橋多次表示,今年將推進營銷體制改革。
此外,五糧液旗下有多種產品,其網站顯示目前已有75個系列。業界人士透露,其產品已超過600個,目前銀基聲稱擁有45度、68度,以及永福醬酒的獨家經銷權,原來只是五糧液冷門產品。
深圳五糧液旗艦店職員陳先生介紹:「目前五糧液最好賣的是52度、五糧液1618、52度特供版,這三種酒的經銷權是五糧液自己留着的,任何一個經銷商都可以去拿貨。其他的,只要你有錢,就可以向五糧液申請一個牌子,做貼牌,然後獨家經營。」

華藝加入 賣貴價五糧液

除了銀基以外,近期華藝礦業(559)亦加入「五糧液獨家概念股」的陣營。華藝以2.6億元收購持有內地國藏酒莊的公司,於中國經銷五糧液、五糧液60年釀神系列酒及五糧液釀神等產品,目標明年中增加專賣店至500家,公關發言人指出,每家店開店支出大約「一百幾廿萬」。
事實上,國藏酒莊所獨家代理的釀神酒,原來是限量版,據公關發言人指出,零售價達到39800元人民幣,屬收藏之用,至於旗下零售點,亦會有不同的酒出售,包括市面上最普遍的52度五糧液及其他品牌的酒。

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