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2013年01月19日

周末理財:銀行難撬券商客戶

【未必轉會】
各大銀行爭相趁市旺降低佣金,以催谷增加新客。但市場人士認為,銀行佣金減費優惠,較適合慣用銀行綜合服務而成交量不高的投資者;因最終的實際佣金與證券行仍有距離,預期較難吸引大批用家「轉會」。

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落盤可靠性更重要

平日已頻密買賣股票的豐盛融資資產管理董事黃國英表示,有關推廣對其實際作用不大,主因已熟悉現時自己用慣的一套買賣系統,而且因每月交易量大,他早已享有最佳佣金率,用開的證券行戶口僅收0.03%至0.05%。「識得一個交易量冇咁高嘅茶餐廳老闆,用同一間證券行,手機落盤都係0.06%。」他說,敏感度高的投資者相信已享用較平佣金。
相較佣金收費,他反而認為更關鍵的是落盤可靠性,系統設計執行的步驟是否繁複;部份銀行曾試過出現系統失靈問題,致電專線落盤時接聽速度又慢,影響信心。

一向主打價格戰出名的耀才證券,近年更推「你轉過嚟,我再8折」攻勢搶客。該公司總經理陳啟峰認為,銀行近期佣金劈價並無構成威脅,若客戶在其他公司享有更低的佣金率,肯轉至耀才便可按此水平再打八折。他指今年以來市況暢旺,生意額較去年同期大增三倍,銀行都要出招搶佔收益顯著增長的證券生意。

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