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2013年01月19日

利嘉閣廖偉強
中上價住宅睇升10%

“施政報告着墨房屋供應及土地供應,利嘉閣地產總裁廖偉強認為,政府再無重招打壓樓市,釋除市場疑慮,加上自從炒家消失後,沒有炒家帶頭劈價,樓價一直向上,預期今年中上價住宅樓價升幅有10%。”

短期供不應求 樓價一定向上

廖偉強稱,施政報告積極回應市民的住屋需求,着力增加中長期資助房屋及私人住宅供應,展現出對於基層及中下階層市民的關顧,以及維持樓市健康發展的決心。施政報告指出,在未來5年內,本港共有約15.9萬戶的公私營房屋新供應,當中包括7.5萬戶公屋單位、1.7萬戶居屋單位及6.7萬戶私人住宅單位,整體數字較過去12.4萬伙增加28%,考慮政府短時間內增加土地供應,實在面對重重阻力,認為單位供應增長幅度已算不俗。
他指出,由於大部份新增房屋供應需要等待至2016年才會陸續實現出來,遠水難救近火,即2013至2015年間住宅單位供不應求的狀況仍然持續,樓價一定向上。鑑於歐美中日央行已在去年開始大舉量寬,資金氾濫情況勢將加劇,施政報告又沒有打壓樓市新措施,釋除市場疑慮,預期財力雄厚的中產購買力將趁勢釋出流入二手市場,追捧700萬元以上私宅,他預期,今年700萬元或以上二手私宅價格可望漲價10%,較原先預期全年增幅5%,調升5%。
另外,因「限呎」、「限量」樓出現令細單位供應增加,預期今年300萬至500萬元的細價樓升幅較少,約只有5%,維持早前評估不變。

二手成交量維持低水平

至於成交宗數方面,廖偉強稱,政府於去年10月底推出「雙辣招」後,11月份成交量立竿見影即時回落,二手交投下跌至不足3,000宗,12月出現反彈,但仍少於4,000宗,去年全年二手成交量約68,500宗,一手成交量約有13,000宗。
本月二手成交會較上月增加,但由於基數小,可能仍少於5,000宗。他預測,在BSD及加強版SSD下,2013年二手成交量將維持約60,000宗低水平,一手成交量約16,000宗。

地產代理求生記

廖偉強指出,自從兩年前政府推出舊版SSD,已驗證二手住宅成交宗數下跌,加上去年底的雙辣招,BSD及加強版SSD,二手住宅市場成交量一定少,整個市場的生態環境已有改變,不可以再用傳統的做法經營,正是考驗地產代理的適應能力。「要生存,一定要有智慧,仲要識得靈活走位,去適應市場。」
去年10月底政府雙辣招一出,不少地產代理即時轉攻車位。車位銀碼細,佣金少,以前真係「畀都無人做」,在地產代理「狂攻」下,去年11月市場累售約3,000個車位,其中利嘉閣促成逾1,000個車位成交,反映地產代理在逆境下仍能生存。
「2013年地產代理生態環境變化很大,但不一定是困境,只要知道市場的需要,可能賺得更多錢。」他稱,銅鑼灣銀座式商廈THE SHARP樓花本月初推出29個單位,利嘉閣促成最多成交,佔10宗成交,而且全部由住宅部的客人買入,當中以48,100元最高呎價成交單位,經住宅部介紹南區住宅客買下作投資用。「以前市況一轉靜,生意會嚴重虧損,但今日見到同事適應能力好強,唔會等死,求生意志比起其他行業更強。」

炒家有存在價值

一般人都認為炒家在市場興風作浪炒高樓價,但廖偉強對炒家另有一套獨特見解,「炒家有存在價值」。以往旺市時,炒家只佔整體買家2%至3%,實際上比例很少。2010年炒家佔整體買家僅1.9%,由於傳媒經常將炒家勁賺個案放大,形成樓市被炒得無法無天的現象。
「其實,炒家可以炒高樓價,亦可炒低樓價,旺市時係市場探熱針,將樓價推上去,令樓價升得很快,但政府一出招壓樓市時,炒家會好快驚,一驚就會掟價,炒家只係賺短線利益,薄cut咪賺少啲!炒家減價,業主會跟住減價,樓價便降溫。」這就是炒家有存在價值,但政府推出SSD,令炒家銷聲匿跡,沒有炒家帶頭劈價沽貨,業主不會減價賣樓,樓價一定升。

2013年 利嘉閣發展大計
一枝獨秀 名牌代理

談及2013年公司發展大計,廖偉強首先澄清,利嘉閣沒有大規模裁員,政府出招後,樓市淡靜,公司自然流失約半成員工,屬正常水平。至於分行方面,則有所增加,因出招前預租的分行,正在裝修中,將會如期開張,但今年不會再開太多分行,反而會增加人手,以搶佔市場佔有率。利嘉閣去年佣金收入13.5億元,突破歷年新高紀錄,今年目標佣金收入是17.8億元。現時利嘉閣約有230間分行,員工人數約3,000人。
掌管利嘉閣10年的廖偉強,早在3年前提出的「三國鼎立」,在2012年已經達到,成功與兩大行中原及美聯形成三國鼎立之勢,今年提出「一枝獨秀 名牌代理」的口號,期望3年內利嘉閣能夠從品牌、專業及盈利三大方向,做到一枝獨秀,坐亞望冠。

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