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2013年04月12日

青心直說:體育股要做功課 - 胡孟青

運動本來就是健康生活,也是社交,內地眾多體育用品品牌,經歷了去年嚴峻的經營挑戰後,有幾多家已懂得痛定思痛、化危為機。從過去幾年一直沿用的批發為本,轉型至更着重零售領域。
成功關鍵離不開物流管理,每天把每一筆來自經銷商及門店的交易數據,上傳至總部,統一整合,然後進行分析,包括門店顧客男性與女性客戶比例,及該店最暢銷熱賣之產品,以確保及時補貨,令消費者不會失望而回。

參考adidas經營模式

去年在大中華銷售金額超過15億歐元,增長仍達15%,跑贏國際與土產品牌的阿迪達斯(adidas),其於大中華的經營策略,也許值得土炮品牌在照顧物流之餘作點參考。
去年,集團毛利率仍續上升0.2個百分點,至47.7%,成功竅門在於對自己的產品了解透徹之餘,更透過豐富的產品線與系列,針對不同城市消費者需求,為不同地區經銷商挑選適合當地消費者口味的產品,經銷商必須明白,營銷成功與否,不是憑其自身個人喜好行事,目的是要提高銷售成效,從而降低庫存,才可以進一步提升利潤率。
女性購物慾一向較男性大,即使不是絕對亦屬大多數,但女性消費者對便服與運動服的品牌忠誠度又明顯不及男性。近年越來越多女性開始做運動,練瑜伽和健身已不止強身健體,更屬於時尚社交聚舊方式。
內地政經界獨當一面的女性雖仍屬少數,但職業女性比例卻可以用「頂得住半邊天」來形容,在普羅中國家庭中,財政大權多在女性手上,內地女性消費者相對富裕,其選擇也往往會影響到家人的消費模式。
有見及此,阿迪達斯最近加大宣傳與投資力度,例如在內地剛推出一個針對女性消費者的電視廣告,用意在於加強「白富美」消費群與品牌之間的感情連繫,重點抓緊這部份市場領域的潛力。

胡孟青
獨立股評人

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