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2013年07月15日

十萬緣想:
跟蒼井空學marketing - 徐緣

蒼井空可成功轉型,並在內地市場跑出,marketing鋪排有亮點。 資料圖片

今年我會成為書展講座講者,談一下新媒體時代,題目是「解構日本AV女優蒼井空在內地流行與網絡文化關係」。解讀蒼井空的marketing智慧。
蒼井空在中國有多紅?她在2010年開通的新浪微博,至今粉絲量超過1,400萬,是全微博粉絲最多的日本人,遠遠拋離天后濱崎步。計及所有名人蒼井空排名69,比Twins的蔡卓妍還要高三位。這跟胸部大小沒有關係,而是歸因於蒼井空的marketing鋪排。

三招攻破內地市場

蒼井空童顏巨乳的AV形象深入民心,要轉型為大路藝人已不是易事,還要能從一眾日本明星中突圍而出,俘虜中國人的心,我認為有三個重要的因素。
Marketing凡事講求針對目標顧客,蒼井空深明此理。她努力學習中文,讓自己能夠以中文在微博發佈訊息,還不時表達對中國傳統文化的濃厚興趣,如向中國知名書法家孫陽請教書法、到梅蘭芳大劇院看京劇時拜訪梅蘭芳公子——當代京劇大師梅葆玖等。
她在微博分享自己的書法作品,亦成為了她的獨有標誌。藝人懂得書法少之又少,你應該只想到劉德華。
這個蒼井空與劉德華的共通點,有助增強她作為藝人的獨特性與知名度,而那份中國文化的涵養,亦溝淡了她的色情形象。
蒼井空這個AV crossover中國文化的定位非常出色,其對中國文化的鍾愛,配合她的魔鬼身裁與可愛臉蛋,我認為同時滿足了強國男兒的大民族慾望及野獸性慾望,完美地針對內地市場目標顧客的需要。
蒼井空成名的第二個要素,是她對中國社會及政治的觸覺。

她曾在博客上就青海玉樹地震發起募捐,在釣魚台事件上用書法寫上「中日人民友好」的字句作正面呼籲,就海南省無良校長帶女童開房一事,蒼井空亦仿傚廣西維權人士葉海燕,寫上「校長:開房找我,放過小學生」的標語抗議。
很多藝人都怕得罪政權,冷漠對待社會政治事件,是故能顯示對此的一點關切,已令蒼井空在芸芸藝人當中,讓人耳目一新。而這些對時事的真情回應,亦令人更感受到蒼井空色情女優身份背後的有血有肉,有助令帶有色眼鏡的衞道之士向她改觀。
而令自己與時事掛鈎亦讓蒼井空的報道,突破只規限於娛樂版的框框,而延伸至傳統媒體的政治版面,或社會現象的分析當中。《經濟學人》的釣魚台事件專題特別介紹蒼井空,就是最好一例。這些另類曝光,正正令蒼井空的形象,提升到其他藝人沒法相比的另一層次。
而蒼井空最成功的一點,當然是她活用social media的技巧。她在微博及Twitter與粉絲有頻繁互動,包括主動留言及發佈相片、回覆粉絲評論、設聊天室與粉絲直接文字對話等,這些行徑讓她部份咸濕「球迷」對她有真實接觸感覺,增強性幻想;對非咸濕「空姐迷」則是自我提升人氣的精采手法。

社交新媒體影響大

美國南加州大學一位研究色情行業的學者Chauntelle Tibbals,在一次CNN的訪問中,就提到社交新媒體對AV女星的重要性,當中論及的要點,正是上面提及的強化粉絲幻想空間,及自我製造話題以抗衡傳統媒體對她們報道的打壓。至於蒼井空實際操作社交媒體的詳細竅妙,與當中手法對新媒體時代營銷的啟示,就留待我在書展講座中跟大家詳談吧。

徐 緣
跨國公司市務總監、營銷專欄作家
http://www.facebook.com/tsuiyuenmarketing
本欄隔周一刊出

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