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2013年09月19日

青心直說:消費股新攻略 - 胡孟青

快速消費品的品牌、價格、市場,是發揮規模經營效益的最理想平台。

廁紙、衞生巾、安全套、潤膚露等,共通點都是快速消費品,簡稱FMCG(Fast Moving Consumer Goods),個別種類如廁紙和洗頭水,更屬大部份消費者眼中的生活必需品,透過消費者的重複購買和慣性使用,品牌、價格、市場,是發揮生產商規模經營效益的最理想平台。

多線品牌將客人分流

快速消費品行業中,以跨國企業如寶潔、強生、歐萊雅、可口可樂等為龍頭。比較知名的內地企業,則有娃哈哈、蒙牛、五糧液、青啤(168)、康師傅(322)、統一(220)等。
在消費市場,站在FMCG的基本概念上,加以昇華至物流與周轉效率,最成功的自然是大家熟悉的休閒時裝品牌UNIQLO,其母公司迅銷集團(Fast Retailing)為進一步細分與滲透消費市場,早於2006年已推出多一條自創時裝品牌GU,價格定位為UNIQLO的七折至半價,目標客戶群為90後女性。將於本月底登陸上海淮海中路、面積逾八萬平方呎的全球最大UNIQLO旗艦店,除引進GU外,還加入母公司收購的法國時裝及內衣品牌,策略有如母公司為Inditex的ZARA,在引入副線Bershka、PULL&BEAR至內地市場外,還有價格檔次高一級的Massimo Dutti。
上述品牌策略,目標除吸引人流外,更務求再把客人分流。Inditex最初以較小量(如2,000件)生產,測試市場對高檔款式的反應,成功後,即放膽大量生產,再放到ZARA。迅銷要在代表時尚款式的GU與代表優質基本款式的UNIQLO上,把客流由重疊引至分流,理念也是如出一轍,就是要盡量吸納每一個進來的消費者。
今期熱賣的日本城,看來也深諳此道,合縱連橫的經營策略,也是離不開FMCG加物流的雙重概念之作。

胡孟青
獨立股評人

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