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2013年11月19日

莎莎無懼阿信屋挑戰
郭少明料不會掀價格競爭

【本報訊】「女人股」莎莎(178)上半年度盈利勁升27%,不過單看第二季銷售,其實較首季是有大幅度放緩。主席郭少明透露,踏入第三季,公司增加了減價推廣,刺激同店增長回升至17%,希望全年可維持雙位數水平。
記者:吳綺慧

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阿信屋近日踩入化妝品零售界,下月將在銅鑼灣開舖,料提供約3,000種貨品,走「100蚊3件」的廉價路線。對此郭少明表示歡迎:「有新人願意入嚟,即係證明個市場掂啦!咁我哋應該要更有信心。有競爭先有進步嘛!」
阿信屋出名以平價取勝,惟郭少明不擔心會產生價格競爭:「我估重疊貨品唔會好多。我哋產品價格嘅range闊到不得了,貴、中、平價都有,每間分店的產品種類有約8,000至13,000種,每個月至少有上千件新貨,多年來都幾成功。我唔會特別因為對手去改變定位,就算有價格競爭,都會係合理範圍內。」

上季增長大幅放緩

莎莎截至9月底止上半年,盈利達3.6億元,按年增長26.7%;而營業額則升15.4%,至39億元。盈利表現較預期強勁,主要是因為期內獨家品牌的銷售比重提升,令毛利率增1.3個百分點。但如拆開季度銷售數字分析,港澳地區在第二季(7至9月)的同店增長只得約9至10%,較首季時的17%大幅放緩。早前公司公佈的黃金周數字,同店增長更只得6%,令市場一度憂慮這趨勢會持續。
郭少明坦言,由於現時不少內地客,在暑假都選擇到其他地方旅遊,不來香港,影響了期內生意:「𠵱家真係一到長假期就有壓力,你睇黃金周時個數都唔係特別好,反而平日生意就無問題。」

減價推廣 銷售回升

郭少明表示,公司在第三季立即變陣,做多了減價推廣;截至上周四,季內同店銷售增長已成功回升至17%,希望全年可維持在雙位數水平。「我哋首先最睇重個生意額同單量,之後先再考慮毛利,下半年我哋都會繼續做返多啲promotion。」
有外資零售分析員預料,莎莎在下半年,肯定不可能維持如此高的毛利率:「用推廣去刺激銷售,點都會對毛利率有影響。不過值得開心嘅係,銷售反彈力度咁強,咁拉上補下,最後表現都應該會唔錯。」
莎莎公佈業績後,股價升4.7%,經營阿信屋的CEC國際(759)倒跌1.7%。

顧客心聲

【朋友推薦】
唐太太:「今天用了3,000至4,000元人民幣,都是幫朋友買的。朋友推薦,我只會於莎莎購買藥妝品。」

【價格合理】
徐太太:「今天花了五位數字,在莎莎買得最多,花了數千元。 店舖價格合理,貨類全面。」

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