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2013年11月25日

滙控證券經紀大減薪
取消佣金制 料爆跳槽潮

【本報訊】市場消息透露,近年積極控制成本的滙豐控股(005),上周向旗下從事散戶證券業務的滙豐金融服務(亞洲)開刀,對內宣佈將於明年1月更改旗下經紀的薪酬制度,由佣金制變成有固定底薪加花紅,個別資深經紀變相減薪一半或以上,據聞有一半經紀準備搵工跳槽。
記者:高淑嫻 董曉沂

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滙豐發言人確認,集團整體證券業務將於明年1月1日起,實行新的獎勵框架,不再針對以銷售產品為目標,花紅會以員工銷售質量及服務作指標。
滙豐金融服務的前身是獲多利(Wardley),對於上一輩金融界人士,這名字無人不曉,不少城中富豪都是客戶。據聞,長和系主席李嘉誠都是熟客,有一隊人專門招呼他。該部門隸屬於零售銀行,約有100名前線經紀。
消息人士透露,滙豐金融服務高層上周四對內宣佈,將於明年1月更改經紀薪酬制度,翌日由人事部接見每位經紀,講述最新薪酬水平,要求他們兩周內重新簽約,否則當作選擇離職。

資深經紀成重災區

新的薪酬制度由固定月薪加花紅組成,各佔一半,經紀日後需要「跑數」,每人的跑數指標不同,花紅的發放準則暫時也不太清晰。
不少人發現自己的薪酬因此大幅削減,尤其是高薪經紀。舉例說,個別身為組頭的資深經紀現時月薪50萬或以上,改制後,固定月薪只得8至9萬元,即使計及可能得到的花紅,月薪總額肯定都是蚊髀同牛髀。有經紀認為,港股經紀一直使用佣金制,滙豐此舉基本上是逼高薪經紀自行離職。
據了解,滙豐金融服務現時至少有15組,各組下面有6至7位經紀,個別資深經紀的年資超過20年,今次改制最影響這班高薪的資深經紀。資歷淺的經紀反而影響不大,改制後,他們的底薪介乎1.2萬至1.6萬元。

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削成本瘦身陸續來

消息人士表示,上周五人事部先行約見組頭及部份年資長的經紀,本周陸續約見其他人。組頭及年資長的經紀知道減薪情況之後,大都表示不滿及失望。他估計,最終至少有一半經紀選擇蟬過別枝,大部份是組頭,如果新東家有能力的話,組頭分分鐘帶全隊人走,故此,轉新制對於該部門影響頗大。
滙豐主要有三個部門負責替客戶進行投資,包括私人銀行及隸屬於環球投資管理的資產管理部門,專門招呼散戶的滙豐金融服務,門檻最低,50萬元已經可以開戶口。雖說招呼散戶,但由於該部門歷史悠久,很多客戶由獲多利時代開始使用服務,城中很多著名或隱形富豪都有戶口。
滙豐金融服務內部早於一、兩個月前開始傳出薪酬制度有變,滙豐近年着力削減成本,該部門被開刀是遲早的事。滙控旗下各市場最近就忙於提交明年度營運開支(不包薪酬調整)預算方案,稍後交給倫敦審批,整體要求上半年開支預算總額與今年持平。

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