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2014年02月18日

理財產品定存加息 推手機理財
內銀三招抗網上金融

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【深圳直擊】
互聯網金融影響內地銀行市場,傳統內銀均謀反擊,既調高產品回報,又加上保本條款,以「非保本價」推出理財產品,個別銀行產品收益率直逼6厘,加上定存利率上浮10%,並推出類似餘額寶的手機理財,實行三招保住大餅。有支行經理直認,「網上產品吸錢厲害,銀行必須變革。」

內地1月份人民幣存款大幅減少9,402億元,創六年來的最高跌幅,縱使阿里巴巴、騰訊(700)等互聯網金融龍頭對吸存數字三緘其口,但內地學者估算,互聯網金融規模已超越4,000億元(人民幣.下同),為「水緊」的內地銀行再次敲響警鐘。無論春節,抑或元宵節,網上金融產品皆適時而出,吸引的不只是眼球,還有真金白銀的存款,預料今年競爭將越加激烈。

高息產品亦設「保本」

本報記者前往深圳多家內銀支行,發現內銀紛紛推出對策,當中以中小銀行較靈活及進取,中信銀行(998)現時推出的產品,均標誌「保本」為主,理財經理李小姐指,過往標榜有「保本」成份的理財產品,預期收益僅為4厘左右。但於元宵當日,卻急急以半年利率達5.8厘的新產品吸引客戶︰「網上產品(對業務)有影響,餘額寶標榜『保本』,我哋都要跟……存款利率(定存)上調10%,差唔多全深圳都係咁做。」
去年內銀推出的高回報保本產品,即使有較高回報,亦只是超短期,例如去年12月農行(1288)推出的保本理財產品,年收益率雖達6.2厘,但為期只有31日。此輪內銀高回報、為期較長的保本理財產品潮流,可謂衝着「雙馬」而來。
除了靠「江湖地位」以外,五大內銀之一的交通銀行(3328),亦「抄橋」應對餘額寶,力推「手機理財」,梁姓的客戶經理指,若開通「手機理財」,可獲免年費一年,並能透過手機認購該行的理財產品︰「同支付寶差唔多,一個手機搞掂晒,但可以選擇嘅產品就多好多,保本同進取嘅都有。」但坦言大型內銀回應競爭有難處,她指,由於要跟隨總行政策,故利率不能上調太高,「始終同網上產品有距離。」另外,交行亦提供定存利率上浮10%,一年期年收益率2.85厘。

定存息普遍上浮10%

益民區建設銀行(939)支行楊姓的理財經理直言︰「的確俾網上產品吸走好多(存款)﹗」她指,過往三萬元以下的小額存戶,都轉用網上產品,銀行現時主力吸納大額存戶,定存利率上浮10%;至於保本理財產品回報亦達5.3厘:「話畀啲客聽,阿里巴巴都係集合一大筆錢,再存喺我哋銀行度。」該經理亦力推一款30萬元以上的保本理財產品,年收益率達到5.3厘︰「係唔夠餘額寶高,但我哋係四大銀行,錢放喺我哋度會穩陣啲。」
由於理財產品五花八門,要做到有一定吸引力,銀行必須推出有吸引力的產品吸客吸資金,往往造成銷售誤導。永隆銀行司庫蕭啟洪認為,內地投資者對理財產品的選擇及考慮,多只留意由誰作包銷,例如工行(1398)及阿里巴巴等大型品牌,投資者便會蜂擁認購,卻往往不理解當中的投資項目。

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