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2014年02月20日

昇薈5%首期上車
未能賺盡折扣 變相買貴一成

【本報訊】樓市辣招撤回無望,各發展商對後市一片絕望下鬥快劈價散貨。就連多年來一向惜貨的南豐,本周一才劈價逾兩成推出跑馬地雲暉大廈貨尾,昨再出招清貨,東涌昇薈貨尾突推「低首期」吸客,容許買家將一成首期攤長約11個月分兩期支付,以400萬元樓價計,首期5%約20萬元可上車。
記者:朱連峰 陳家雄

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新界區新盤對撼,南豐一邊劈價賣跑馬地豪宅,東涌盤也引入清貨新招,賣點是一成首期可攤長約11個月分兩期支付。昇薈價單顯示,最新引入的「輕鬆付款方法」,買家只須在簽署臨時買賣合約時付樓價5%作為首期,5個工作天內簽署正式買賣合約時,毋須再加定金,至明年1月2日或之前,即11個月後才要再付5%定金,餘下九成樓價則於明年底入伙前繳付。舉例10座中層D室,售價446萬元,以原有即供和新增辦法,採用即供畀少一成約44.6萬元(詳見表)。

據一手售樓新例,買家在簽署臨時買賣合約時須先付5%定金,法例沒有訂明在簽署正式買賣合約時必須加定金,但過去新盤慣常做法,以及發售中新盤如元朗爾巒及馬鞍山迎海.星灣等,任何付款方法無論即供或建築期,規定買家在簽署正式買賣合約時須加定金5%,否則視作「撻定」,昇薈做法算罕見。若買家撻定,其所付的全數定金將被沒收,甚至可能被賣方追收差價。

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純粹花招 未必受落

昇薈新推的半成付款方法,表面有着數,買家毋須在簽署正式買賣合約時再加5%定金,有較長時間調動資金。但其實相當蝕章,若採用此付款方法,只能照售價入市,未能盡取最多折扣優惠。
昇薈有四種付款計劃,其中成交期60天即供付款,可獲樓價一成,折扣最多,較受歡迎。舉例一個400萬元單位,即供價360萬元,平多40萬元,相當於首期一成金額數目。如以新付款方法,價格維持400萬元,首期雖只付20萬元可上車,惟與即供方法比較,變相買貴一成。代理相信,新優惠未必受歡迎。按計劃有限公司執行董事王永偉表示,過去這方式令不少投資者成功摸貨,總結來說,這純粹是花招,搞噱頭,實際上與以往的按揭計劃沒有太大分別。

料搶截爾巒向隅客

南豐發展地產部總經理鍾志霖指,有關付款辦法方便各準買家於財務上的安排。昇薈共1,419伙,去年12月發售至今累售逾700伙。中原亞太區住宅部總裁陳永傑表示,近期新盤彼此競爭相當激烈,發展商鬥出招數吸客。南豐可能見爾巒熱賣,故乘勢推昇薈搶截部份爾巒向隅客。
新地(016)副董事總經理以「清風送爽」來形容銷情,爾巒新價單除兩房戶輕微加價2%,基本上維持原價。他指下周有機會加推更多單位,若反應及銷情理想,會考慮再加價;現階段主力集中推售高低座分層戶。

【市民反應】

交通不便

趙小姐:「半成可以上車看似很吸引,但實際上都是要繳付其他餘款,就好似『房奴』,本身住將軍澳,若在東涌置業,交通是一個大問題。」

容易置業

梁同學:「都有興趣置業,計劃挺吸引,容易上車,其他二手樓都要畀三成首期。若由高級文憑至完成大學,借足6年學生貸款有24萬,即畢業後就可上車。」

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