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2014年02月28日

內地推低端品牌 29元人幣有交易
佐丹奴走回頭路賣平衫

【本報訊】過去十年致力要「升呢」的本土品牌佐丹奴(709),去年業務表現欠佳,即使計及收購中東業務的全年貢獻,整體核心盈利仍要跌3%,較中期時顯著轉差,亦低過市場預期,全靠維持高派息以支撐股價。公司昨日突然宣佈要走回頭路,將推出新低端品牌攻內地超市渠道。主席劉國權形容,新品牌是「做返1988年Giordano做嘅野」,冀重新吸納低端客。
記者:吳綺慧

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佐丹奴全年核心盈利跌3%,至6.63億元。如單計下半年,其核心盈利更大跌20%。公司大部份市場在第四季的銷售都再急跌,尤以中國業務最差,同店銷售倒退8%,銷售更大跌13%。

派息率增至94%撐股價

由於佐丹奴全年派息金額維持在40港仙不變,派息比率大增至94%,故刺激公司股價昨日午後抽升3%,收報5.12元,以現價計股息率近8厘。
面對生意無甚起色,劉國權稱公司今年第二季會推新品牌「Beau Monde」(BM),產品價格只會是現時Giordano的三、四成,即平均29至99元人民幣就有交易。BM主要是會在內地大型超市內、如華潤萬家、家樂福等開舖,初期會先進軍華南市場,暫不會在香港發展。
過去十年Giordano積極轉型「升呢」,產品越賣越貴,劉國權指Giordano未來不是想做大眾市場生意,是要繼續「走上去」,而過去數年在這過程中出現錯誤,例如在內地開拓了低端、不適合品牌定位的超市渠道,故現時要發展新品牌,去解決這個「結構性問題」。「BM可以接手做超市渠道,吸納返我哋以往前冇咗批客;而未來兩年Giordano的平均價格,就可以再升15%。」另外,公司在下半年會再推出多一個中價女裝品牌,會主攻百貨公司渠道。
有基金經理認為,佐丹奴多品牌的策略是正確,因Giordano正在競爭劇烈的市場中漸漸被消費者遺忘,「問題係佢搵乜人去搞新品牌?據公司過去搞品牌的經驗,我會擔心佢哋執行能力有問題。」有分析員亦指,佐丹奴最擅長的是控制成本,但搞新品牌很難寄予厚望。
佐丹奴去年整頓內地業務,劉國權聲稱已「搞掂八、九成」,今年在推出新品牌下,料內地分店數目會重回正增長,帶動銷售上升,「但同店來講,係咪可以回復增長,我都唔夠膽講,畢竟整個市場氣氛唔係咁好。」他坦言1、2月銷售表現較去年更差,但相信3月推出新產品後,情況會有改善。香港方面,劉國權坦言在高租金下,銷售要至少有雙位數增長,才可保住利潤率不跌:「今年有好多很好的marketing campaign,我們都有信心做到呢個目標。」

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