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2014年06月18日

新秀麗勁敵 Tumi搶攻內地
研開拓網購平台吸客

Tumi亞太區常務董事Tom Nelson指,公司在中國銷情理想。 李潤芳攝

【專訪】
隨着收入改善,中國人外遊次數大增,行李箱亦不再要求山寨次貨。新秀麗(1910)北美市場最大對手、同樣來自美國的行李箱品牌Tumi,近年搶攻中國市場,先後落戶25個城市,公司亞太區常務董事Tom Nelson表示,中國區銷情理想,正研究開拓網購平台吸客。
記者:鄭柏齡

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新秀麗(1910)三年前在香港上市,指出Tumi為公司在北美市場最大對手之一,公司高層更透露有意收購競爭對手Tumi。不過,隨着Tumi於2012年在美國上市,交易傳言最終流產。Tumi亞太區常務董事Tom Nelson接受訪問時指,不評論與新秀麗的關係,強調傳統上公司依靠自然增長,較少透過收購合併成長。

覆蓋內地25城市

兩間公司未能成為合作夥伴,反而在中國市場「打得火熱」。Tumi去年收入增長17.3%至4.67億美元(約36.2億港元),其中18%貢獻來自亞太區市場,如中國、日本及香港等。Nelson預期,今年亞太區銷售增長18%至20%,中國區銷情料相當理想。
Tumi產品針對商務旅客,行李箱價格動輒逾5,000元人民幣(約6,240港元),最高價約15,000元人民幣(約18,700港元),定位比新秀麗高檔。不過,以銷售點計則遠遜於新秀麗;目前Tumi在中國(不計香港及澳門)開設40多個銷售點,包括23間獨立店舖,共覆蓋25個大小城市,除「北上廣深」四大熱門地區外,冷門如遼寧丹東、烏魯木齊、山東威海等亦見其蹤影。
Nelson指,公司會繼續在中國大小城市擴張,惟不肯具體說明數量及目標,「首要條件是地點理想,其次可以提升品牌在中國的知名度」,他承認,Tumi在中國暫時只是一個「小參與者」(small player),未來會加強宣傳推廣;而Tumi美國門店亦有越來越多中國旅客到當地購買行李箱,「可看到中國旅客對Tumi的了解正不斷提高」。

對分銷策略滿意

現時,Tumi透過分銷形式在中國銷售行李箱,Nelson表示對現行模式感到滿意,無意改變策略或自行開舖。不過,隨着網購逐漸成為中國消費者主要購物途徑之一,他透露Tumi下月將在美國推出全新網購平台,從網頁設計、支付系統到物流等,皆由公司自行設計及營運,「將來有需要,只需作小量修改,即可成為中國版網購平台」。

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