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2014年06月23日

富衛擴軍 擬增聘200人
對新造保費增長審慎樂觀

陳汝浩(小圖)表示,富衛保險要短時間內打入「壽險五大」有一定難度。

【專訪】

富衛保險2014年首季新造標準保費排名第九,富衛保險首席市務總監陳汝浩接受本報專訪時稱,要五年內打入「壽險五大」不容易,公司亦有計劃下半年港澳地區增聘200人,代理增至1,800名。
記者:黃珮琳

一般而言,壽險公司會以新造標準保費去計算市佔率,以2013年新造標準保費計,富衛保險排名第九,與市場第五位相差36.13億元,陳汝浩接受本報專訪時坦言,公司距離產險五大已「幾接近」(quite close),惟打入壽險五大則有一定難度,但富衛有多元化分銷渠道,可按不同渠道滿足不同客戶的需要。
根據保監處資料顯示,富衛人壽2014年首季新造標準保費約3.93億元,按年增約15%,問到公司未來能否維持此增速,陳汝浩僅稱審慎樂觀。
現時銀保渠道及代理渠道各佔富衛新造標準保費的45%,餘下的10%則由經紀及其他渠道銷售。富衛目前與包括建行亞洲、交銀香港、澳新銀行在內等七間銀行合作,香港及澳門區代理人團隊則約有1,500至1,600人,陳汝浩期望,下半年增聘代理至1,800人。

人幣新造保單比率大升

陳汝浩指,單就代理渠道而言,可吸納較長年期的壽險、醫療保單,改善新業務價值(NBV),2013年底代理部分的新業務價值高逾40%。翻查資料顯示,2013年度,友邦保險(1299)香港業務新業務價值按年增28%,國壽海外的新業務價值則增長逾50%。
人民幣保單在香港越來越受歡迎,人民幣新造保單保費佔整體新造保單保費佔比,已由2012年約4%,躍升至2013逾12%。為配合推出人民幣保單,富衛現時投資於高評級點心債,現透過與內地一再保險公司合作,以為相關資產作匹配安排,該公司會適時擴闊投資渠道,包括「境內銀行間債券市場」及「人民幣合格境外機構投資者」。

料泰國業務快速反彈

富衛保險銳意發展泛亞洲保險業務,其中一個重要市場就是泰國,對於近月泰國政變,陳汝浩指,業務短期受壓,「畢竟民眾忙於處理政事,唔得閒傾保險」,惟他相信該地區業務將隨政局趨穩及經濟回復正軌而快速反彈。截至2014年5月,富衛泰國約有2,500名代理人及560名員工。

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