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2014年07月15日

凱升俄賭場年底試業
先聚焦本土客 明年吸中國北方客

凱升企業融資及策劃董事藍博文表示,海參崴賭場將以吸引中國北方客為目標。 黃偉傑攝

【專訪】
「小賭王」何猷龍將於年底正式登陸俄羅斯。凱升控股(102)企業融資及策劃董事藍博文(Eric Landheer)接受本報專訪時表示,凱升在海參崴濱海綜合娛樂區(簡稱IEZ)內的首期賭場度假村將於年底以試業形式開幕,主打俄羅斯本土賭客做熱身,並會在明年第二季開展貴賓廳業務,力吸中國北部的豪賭客。
記者:吳永強

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凱升原本計劃今年9月進駐俄羅斯,不過最終要推遲至年底。藍博文解釋指,「主要由於要重新進行內部設計,以符合國際標準,更重要的是要提升到何猷龍標準(Lawrence's standard)。」他透露何猷龍對項目非常重視,笑言何氏不時會給予「合理的壓力(fair pressure)」。
作為IEZ首間賭場渡假村的營運商,凱升的「頭啖湯」可大飲至2018年,直到另一競爭者金界(3918)的賭場落成。不過藍博文「不甘寂寞」,冀金界的賭場盡快落成,因為「俄羅斯的賭業亦是由supply-driven(供應主導)。」他又引述海參崴官員指,相信IEZ最多只會容納四個賭場營運商。雖然IEZ內的競爭對手有限,惟在海參崴附近的地區,包括日本及韓國亦正全速發展賭業。藍博文認為日本距離開賭仍有一段時間,韓國賭場又限制國民進入,相信凱升的賭場有力吸引兩地賭客。

利用叠碼仔拉客

不過,凱升最希望吸納的賭客當然是中國北方豪賭客,會以三大招數吸引東北客,包括提供媲美澳門賭場的高服務水準、以俄羅斯職員作招待大打異國風情,「從澳門得出的經驗,中國賭客特別受落由外國職員作招待」、及利用叠碼仔網絡「拉客」。
然而,近年澳門貴賓廳的收入增長正不斷回落,內地的貴賓賭客已豪氣不再。但藍博文認為凱升的目標貴賓客路與澳門不同,「澳門以南中國,特別是廣東省為主,凱升則針對中國北方,現時北方人去澳門的人數仍非常少。」據澳門統計局資料顯示,去年來自包括北京、黑龍江、河北及吉林等七個中國北部省市的旅客,合共佔入境澳門的內地旅客人數不足一成。
凱升真正「大作」是明年下半年開始動工、規模更大的第二期賭場度假村,將設有300間房四星級酒店、200間客房的五星級酒店及設500台角子老虎機、170張賭枱的賭場,並興建購物中心、餐飲娛樂及會議設施,料2018年開幕。凱升自去年4月起,已先後三次進行配股,集資約11.7億元。藍博文表示,第二期項目所需約5億美元(38.9億港元)的投資,將會以內部資金及貸款支持,未有考慮再向市場伸手「拎錢」。

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