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2014年09月24日

迎海三期貼市價呎售1.3萬 
採「大減細加」策略 細戶較二期加價

【本報訊】恒地(012)與新世界(017)等合作的馬鞍山迎海.星灣御(三期)昨天開價,首批220伙平均實用呎價約13,343元。發展商是次採取「大減細加」策略,即是較難啃的海景大戶較星灣(二期)賣平半成吸客,相反近期全城搶爆上車盤,細戶不憂賣卻略為加價,下月4日(下周六)分三輪開賣。
記者:朱連峰 黃嘉銘

近期新盤推盤量多到任揀,即使樓市大旺,地產商賣樓都未敢獅子開大口,新盤定價克制。繼將軍澳天晉後,輪到新界另一焦點盤迎海出場。現時馬鞍山區二手呎價由9,000至11,700元之間,據中原統計,本月該區錄約79宗成交,較8月份跌約35%。
由2012年9月開售的「迎海」系列,首兩期至今已售出超過1,600個單位,勁吸市場過百億元購買力。今次開賣在2016年才入伙的中期樓花迎海.星灣御,定價貼市。首張價單共220伙,分別22及23座,呎價11,382元至16,539元,平均呎價約13,343元,扣除所有優惠後與迎海一期及迎海.星灣(二期)均價約12,500元相若。

大單位較二期慳5%

近期多個豪宅盤開售,政府辣招下貴價樓承接力不及細價樓,發展商是次採取「大減細加」賣樓策略,三期首批樓價逾2,000萬元的向海大戶要略為平賣促銷。例如三期22座31樓A室,面積1,380方呎,每呎定價15,022元,與二期同方向景觀的隔籬座21座31樓A室,面積1,379方呎,一手貨每呎定價15,835元相差達半成,買家可慳110.6萬元。
儘管迎海三期的細單位比例高達七成,但在近期一股上車盤狂潮下不怕加價。舉例,三期22座36樓D室,面積499方呎,定價688.4萬元,呎價13,796元,二期21座同層同面積D室,一手定價只是684.8萬元,呎價13,723元,但加幅輕微,不足1%。

折實後最平不足500萬

三期的總折扣優惠也是與二期一樣。價單顯示,若買家採用現金或即時按揭付款計劃,可獲最多6%折扣,而買家在完成交易後的14天內,再獲成交價的6%作為「從價印花稅」現金回贈。以首張價單售價和呎價最平單位22座3樓E室為例,面積497方呎,折實最平約499.85萬元。
若果迎海三期買家不經代理直接向發展商購買指定的單位,可以獲贈最多30個月管理費。據知,屋苑每方呎管理費約為3.7元,即一個1,380方呎單位,每月管理費約5,106元,30個月要支付逾15萬元管理費。
根據物業銷售安排,這220伙將於下月4日上午11時起分三輪發售,其中20伙以內部認購形式發售。今日起至下月2日期間接受登記,本票15萬元,每人最多買兩伙。恒地營業(一)部總經理林達民表示,今天開始開放示範單位予公眾參觀。區內代理表示,新盤定價貼市,馬鞍山二手勢進一步冰封,本月成交量料再挫三成。

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