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2014年09月29日
馬上成為壹會員

Fitness First 亞洲押重注
擲十一億擴充 謀進軍中韓

Fitness First亞太區行政總裁Simon Flint看好亞洲區的增長潛力。 張志華攝

【訪問】

健身中心品牌Fitness First兩年前由私募基金Oaktree Capital and Marathon入主後,決定押注在亞洲地區大展拳腳,將豪擲近1.4億美元(約11億港元)發展五年計劃,更已「𥄫實」中國及南韓兩大市場,並打算用少於五年時間正式進軍中國。

記者:吳永強

吉隆坡報道

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Fitness First兩年前易主,集團亞太區行政總裁Simon Flint接受訪問時表示:「當時在英國及澳洲的生意慘淡,Oaktree入主後便著手重整債務,令集團可以再作融資」,因而有足夠財力開動今次的五年計劃,冀至2019年集團於亞洲區的健身中心數目由現時的88間增至130間,會員數目亦希望增長約六成。
現時集團來自亞太區的收入約達16.4億港元,收入按年增長約5%,未算特別標青,但Simon仍睇好亞洲區未來的增長潛力,並已訂下每年收入增幅達雙位數的目標。

觀塘開店避免貴租金

Simon指出由於亞太區的健身中心滲透率仍然遠低於歐美市場,相信隨着越來越多人注重健康生活,亞洲區健身生意將大有作為,「美國、英國及澳洲有四至六成的人口有參與各類健身活動,但亞洲區平均只有2%至3%,就算最高的新加坡亦只有約6%。」
雖然亞太區增長的主要動力來自新加坡及泰國,再加上香港亦算是較成熟的市場,但Simon指香港始終是First Fitness12年前落戶亞洲的首站,所以亦不會完全忽視在香港的發展。不過Simon亦坦言,「在香港做生意最大的支出就是租金,我相信對任何人來說都不是秘密」。而他亦認為在港發展一定要,「在對的地方賣啱的產品。」正如集團今年於觀塘新開的分店,一方面能避開港島區的昂貴租金,同時亦能吸納家庭主婦及退休人士等不同客路,「會繼續搵相類似的地點,複製相同的模式。」他指出每間新店的投資成本約為2,200萬港元,不過未有透露回本期的長短,僅指投資每間新店,「一定要有健康的回報」。

港會員年增近雙位數字

香港現有多個大大小小的健身中心品牌,Simon亦認為香港的健身市場競爭頗為激烈,「不但是賣會藉,還要給予顧客品牌的體驗。」他強調集團過去在香港注重建立品牌口碑,「我們要明白顧客想要什麼,不想要什麼。」特別是在Fitness First的健身中心內,不會有職員主動向顧客推銷個人健身課程。現時Fitness First在香港有約2萬名會員,每年會員數目的增長接近雙位數字,Simon相信隨著集團繼續於香港開分店,會員的增長幅度將能維持。
除了繼續在包括香港等已有版圖擴展外,Fitness First亦有打算進軍其他亞洲國家,並已「𥄫實」中國及南韓兩大市場,其中,更準備在少於5年時間登陸中國。
Simon更指出,「我們注意到越來越多中國人有興趣建立更健康的生活模式。過去亦一直有研究Fitness First的品牌及生意模式如何於中國實踐,一旦時機成熟就會加入中國市場,相信時間亦不會太長。」

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