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2014年12月01日

永明谷MPF 部署收購 
目標打入三甲 料業界掀整合潮

夏哲偉指,永明正尋找銀行合作銷售保險產品,但選擇不多。 李潤芳攝

【訪問】

強積金(MPF)市場現整合潮,香港永明金融亦有意收購其他強積金受託人以提升市佔率,行政總裁夏哲偉(Wim Hekstra)接受本報專訪時表明,以成為行業頭三名為主要目標,否則規模太細難以與其他公司較勁,「要達成這件事,你需要做一些很突破的行動,所以我們對收購持開放態度」。
記者:周家誠

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本月初AXA安盛將旗下強積金及退休金業務賣盤予美國信安,作價達26億港元,市傳永明亦屬潛在買家之一,惟夏哲偉未有評論與任何公司商談的細節,僅表示若機會來臨,公司會毫不猶豫爭取,業務自然增長亦是永明主要策略。
香港現有約20間強積金受託人,夏哲偉說:「部份強積金公司規模極小,在監管及合規成本遞增下根本難以運行,世界上甚少國家有如此多『供應商』之市場,我相信積金局亦希望看到行業整合,使系統更有效率運行成本更低」。
現時永明強積金市佔率,以管理資產規模計屬第七名,夏哲偉透露很快會成為第六名,未來兩年靠自然增長或收購進佔頭五名甚至三甲,否則難達致規模效益,「名次大躍進意味我們業務要有創新發展,這亦是我們歡迎收購的原因」。

靠「長勝將軍」誘轉會

若純粹計算資金流入,永明全行業排名第四位;每月平均有11%的強積金流入該公司,而自2012年起平均約三成至四成人將轉會至永明強積金計劃,夏哲偉不諱言永明強積金受歡迎原因有賴「長勝將軍」劉國傑,由他操盤的永明首域香港股票基金,屬客人轉會主要增長動力。參考理柏截至10月底數據,雖然該基金今年以來回報僅1.98%,跑輸同業,但過去10年總回報逾256%,全行數一數二,他亦透露,永明2005年收購康聯亞洲後,維持一直以來之長期合作協議,強積金業務亦為永明帶來其他保險銷售效益。
保險業務方面,永明現時僅得代理與經紀兩大銷售渠道,自2010年起與中信嘉華銀行(今信銀國際)停止合作後,再沒有銀行銷售保險產品渠道(Bancassurance,簡稱銀保),現時正尋找銀行拍擋合作,不過由於保監處規定銀行只可與兩間壽險公司合作,他直言選擇不多。天價之銀保協議亦屬難題之一,夏哲偉說:「你要肯定銀保必須是雙贏,如果適合我們不介意付巨額合作費」。

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