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2014年12月16日

恒生夥保柏推醫療保險

黃敏兒(左)及鄧子平(右)期望合作能產生協同效應。 李潤芳攝

【訪問】
恒生銀行(011)從零出發,再銷售醫療保險,今次夥拍醫保一哥保柏(Bupa)簽訂10年獨家銷售協議,上月於香港正式銷售醫保,料明年中可開展內地保險業務。
自滙控(005)於2012年將滙豐、恒生旗下一般保險業務售予昆士蘭保險公司,恒生已同步尋找市場上潛在合作夥伴,對於今次與保柏的合作協議,恒生銀行保險業務主管鄧子平接受訪問時未有透露交易金額,亦不願就友邦保險(1299)及花旗銀行逾8億美元交易金額作比較。
鄧子平指出,恒生現時主力做人壽保單,抱着財富管理包括醫療健康管理的理念,透過今次合作可進一步完善恒生保險產品線,並產生協同效應,帶動保險收入。截至今年6月底止,恒生保險收入按年增約18%,至21.59億元,佔非利息收入約45%。

市場反應符合預期

醫保市佔率近50%的保柏過往從未開展銀保銷售渠道,保柏香港銀行保險業務主管黃敏兒指,銀保渠道在市面上選擇不多,銀行最多只能跟兩間壽險公司或兩間一般保險公司合作銷售保單,而醫療保險僅屬於一般保險的其中一個分項,「今次恒生跟保柏合作,可以看得出銀行方面對發展醫療保險有幾大決心」,根據協議,恒生主力做前線銷售工作,保柏則作為後盾,以其強大醫療網絡,具經驗的賠償管理及其他售後服務作支援。
雙方合作展開約1個月,鄧子平指市場反應符合預期,期望透過今次合作可令該行保險收入持續上半年的高增長,又透露雙方合作將於明年中擴展至內地,目前正進行籌備工作。此外,有見市場對人民幣投資產品的需求增加,第二次獲批內地銀行間債市額度,額度更獲「加碼」的恒生將於明年推出更多人民幣計價產品應市。

記者:黃珮琳

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