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2015年03月31日

樂香園:何謂名牌中的極品 - 海迪

名牌減價賣濫晒,長遠隨時會損失一班core customers。 資料圖片

名錶「一哥」百達翡麗(PP)及港女最愛Chanel,先後因滙率問題而在香港減價。路邊社消息話,Chanel減價兩日在香港已做了數千萬元生意;而原本3月是鐘錶零售業淡季,但PP在香港的分銷商,過去一個月銷售卻是record high。
怕蝕底,似乎是人的天性。明明是名牌以往加價太狼死,現在「嘔番畀你」,但都大把客爭住要。海迪認識在投行工作的朋友,他向來是PP忠實擁躉。減價後,每次提起PP總是一臉苦澀。「買多隻溝淡佢?」他立即耍手擰頭。「𠵱家仲買?會俾人笑的。」
「奢侈品」重點在於「奢侈」二字。如果降低門檻,賣濫晒,作為一件名牌仲有咩值得稀罕的地方?名牌減價,短線是可刺激銷情,但長遠而言,真正幫襯你那班core customers,反而有機會離你而去。相信Chanel香港負責人見到分店門外那條長長人龍時,肯定是頭痛多過興奮。
向來堅持名牌一定要夠「罕有」的Hermès,上周公佈業績,再次向大家展示咩叫做「王者」:銷售按年增長10%,幅度是LVMH的一倍;純利率為31%,同期LVMH只有19%。長遠盈利的質素,才是名牌股最值錢的地方。

海迪

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