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2015年12月27日
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樓市風雲:代理中國夢碎 - 何熊輝

隨着內地同行的崛起,港資中國代理行的規模優勢開始消失。 資料圖片

自中國改革開放以來,每一間香港企業都曾抱有一個中國夢,其中代理界更一度全力北上,開拓市場空間,發展方向由一線城市全面向三線城市進發,開行數目更以千計,不過隨着內地同行的崛起,港資中國代理行的規模優勢開始消失,更有被中國這個藍海市場所吞沒的趨勢。
曾經何時,不少本港大型地產商也曾北上尋中國夢,開初幾年,本港發展商開發的樓盤,確實有一點優勢,不過經過一段時間,內地的地產商經過苦心學習後,逐漸追上,基於競爭太大,迫使不少發展商幾年前,已開始回歸香港市場。
代理界情況相似,部份具規模公司,眼見其發展模式優勢已失,於是已明顯收縮內地業務的規模,部份公司表面上仍規模宏大,但盈利能力則全面收縮,原先目標要做大做強,結果真做大了,但盈利能力反而大幅遞減。
事實上,香港代理於內地失去優勢的原因,是過於單純認為於內地複製香港的成功經驗,就可百戰百勝,不打高端市場,反而去打二、三線城市的低端市場,結果分行越開越多,利潤則越來越低。
今日的香港,代理界亦面臨變革,基於一手市場主導,因此靠分行打二手市場的模式,已逐漸失效,不過仍有業界認為,只要能集資,多開分行,就可以再創盈利高峯,這些老舊的思維,最終只會將公司的前途斷送。

何熊輝
樓評人
mailto:hohungfai1997@gmail.com

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