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2016年02月07日
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雲籌網略:古惑仔隻雞遮天之網絡啟示錄 - 無謂君

「古感仔老年激鬥篇之隻雞遮天」廣告片段。 互聯網

過年,作者也娛樂「掛歲」一回。講講近期爆紅的毛記電視,分獎禮後王維基也要請他們過來HKTVmall拍網上廣告短片。「古感仔老年激鬥篇之隻雞遮天」找來林雪與陳惠敏,以黑社會收「𡃁」為主題,宣傳HKTVmall網購平台,仲叫大家學林雪(Snow Lam)所飾演的大雞哥,上HKTVmall叫雞食添。短短四日,段片已經有成170萬人次瀏覽。王維基更笑言話,廣告出街後,HKTVmall的生意直頭以倍數上升。由此可見,成功擄獲人心的網絡宣傳短片威力有幾大。
網絡視頻賣廣告與舊時電視廣告大不同,不能只是賣產品,要有gimmick,仲要sell情懷。因為在YouTube時代,個個觀眾,都在等住撳個skip掣,飛咗啲廣告唔睇,所以如果幾秒內無法turn on對方,根本sell嘢時間都得不到,從此廣告進入一個新紀元。自從有了公仔箱和大眾傳播工業,早期廣告都是純粹賣產品功能,後來產品種類越來越多,賣家之間的競爭變大,賣家慢慢演變成賣品牌、賣形象。但到了網絡時代,互聯網訊息大爆炸,形象品牌也流於氾濫,於是要賣情感、賣話題,同買家做朋友,才可能迅速得到關注。

就以「十大勁曲金曲分獎典禮」贊助商Shell為例,在節目上,主持足足花了整個環節時間,訴說他們一直找不到贊助商,幾乎胎死腹中……好彩在最後一刻得到Shell的支持,分獎典禮才能搞得成。當晚人人上台高呼「多謝Shell!」,網民在facebook也hashtag「#多謝Shell」,成功洗版、洗腦。此舉有故事、又有感動位,洗腦洗得容易令人接受,大家都忘記了Shell曾經涉及種種環保、商業性爭議的往事,淨係記得「多謝Shell!」
這種新的靠情感感染的online銷售方程式,不單止適用於大商戶,更可以幫助小本經營者突圍。這種情況不僅在香港、大陸,在台灣也很普遍,例如台灣有名的化妝品店「小三美日」,除了有實體舖頭,亦有大型的網購平台,經常與化妝品blogger合作,在網上宣傳各種產品。blogger會仔細地分享產品的試用過程,好似同認識的朋友交談一樣,甚至會講及男友對佢個妝滿唔滿意。最後,blogger會放上網購該產品的link,網民相信blogger的推薦,自然會即刻買來用。另外一種形式,就是二次創作惡搞短片中植入廣告,例如之前《來自星星的你》植入式廣告取得重大成功後,很多視頻網站就出現頻頻惡搞各種劇集、綜藝節目的剪接片段裏面植入自家產品廣告的案例。

昔日香港小店林立,個體戶、小販與街坊關係好,人情味濃,不怕沒有生意做。這種原始的商戶與消費者的關係可謂今日online賣情感銷售方程式的始祖。在這小店越嚟越少、大型商店越開越多的世代,商家與消費者的關係變得疏離,然而,互聯網卻為拉近商戶與買家之間的距離開通了一條無形的鵲橋。與舊時不同的是,雙方的關係,不再像從前一般建基於地域近鄰關係,反而是既可以遠在天邊、天涯若比鄰,也可以近在眼前、卻老死不相往來。一切視乎商家發放的「磁場」,是否能勾起人們心中某種情懷認同;能夠掌握那份微妙的大眾心理,小商戶也可以突然聲名鵲起,而弄巧反拙的,大企業也隨時從橋上跌下萬丈深淵,爆發公關災難。

無謂君
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