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2016年02月09日
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珠寶商谷生意 轉攻平價金猴
低至200多元 新年前已賣斷市

【本報訊】零售市道疲弱已久,為了在農曆新年檔期「谷生意」,黃金珠寶商費盡心思,在推出應節金猴造型首飾及擺件時,多以低價搶攻市場。其中六福(590)售賣價格低至兩百多元的超薄金幣「黃金壓歲錢」,過年前已被搶購一空;周大福(1929)則推出多款細細粒「轉運珠」,兼印刷小冊子教客人如何化解「犯太歲」。
記者:鄭柏齡 江靖然

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六福執行董事黃蘭詩指,今年金猴系列以「黃金壓歲錢」及「精裝賀歲金條」銷情最理想,前者為公價產品,四款金幣壓薄至僅約0.002両:「最貴都只是二百幾蚊,加埋賀年包裝,有客買咗幾十個,當利是送界小朋友。」黃蘭詩透露,該款產品在過年前已「賣斷市」,客人需預訂並於新年後提貨。

周大福:金牌金幣最暢銷

精裝賀歲金條同樣主攻低價市場,淨重約介乎0.026両至0.133両,售價按當日金價而定,只餘小量存貨。黃蘭詩解釋:「市道唔好,啲客買嘅金額都細咗。猴年除咗款式多咗,價錢選擇都闊咗。」幸好近年技術進步,六福稱可在「偷薄」產品、減輕重量的同時,仍能令金飾不失體面,「用電鑄方式造,擺設入面係空心,望落去好得體」,即使是較大件的黃金擺件,重量亦能保持在一両內。
周大福執行董事孫志強則透露,農曆新年往往是金舖其中一個銷售旺季,該行的金牌、金幣最為暢銷,銷情可達平日的4至5倍。過年期間,買家大多為中國人「想攞返個意頭」,除了篤信風水冀改善運程的客人外,家長為新生嬰兒添置金牌,或公司客戶為過年期間的飯局購買抽獎禮品。在傳統足金擺件中,周大福今年加入不少琉璃元素,賣相「大大件」,但黃金淨重不多,一口價售約5,600元,與六福的「低價路線」同出一轍。
為年輕化順應潮流,該行推出多款以金猴造型、可穿戴的「足金轉運珠」及吊墜讓客人拼搭,多為公價貨品,每粒最平售約700餘元起,「多咗後生客,產品要新潮、輕巧啲,成日可以用(戴)」,孫志強指,現時黃金產品已可利用3D打印技術設計,具立體感,「高、中、低價都有,客人唔只睇價錢,設計、手工更加重要」。周大福又印製免費小冊子,教客人如何拼搭不同動物造型金粒「轉運」,冀刺激生意。

六福料零售市道續吹冷風

市場預期,零售市道今年續吹冷風,黃蘭詩坦言「(市況)幾時見底估唔到」,但六福將以量取勝「賣多幾件貨嚟幫補生意」。
她相信,今年農曆新年檔期與情人節、元宵節相近,料可吸引不少情侶消費。

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