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2016年05月03日

證券行進入零佣時代
一通賺孖展息彌補 8 Securities靠機構客

【本報訊】證券行由低佣進入零佣時代!繼一通證券推出完全免佣後,近日打新科技旗號的8 Securities更推出「永久零佣」。一通承認生存之道在棄佣收息,以孖展業務補償佣金收入;8 Securities則指半數收入來自購買技術的機構客,亦計劃拓孖展業務。不過,業界指兩行部份其他收費偏高。
記者:黃翹恩 余倩敏 黃尹華

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目前普遍證券行最低佣金收費約0.25%,部份低佣行可達0.05%水平。以一手滙控(005)、現價入場費2.072萬元計,交易使費約22元,倘證券行收取0.25%佣金,即額外收51.8元,但最低收費實為100元。相較之下,零佣行則只需付交易使費。

永久零佣非限時優惠

8 Securities主要以手機App交易,現時在港日兩地提供港股、美股買賣,客戶逾5萬人,涉及5億美元(約39億港元)資產,上周宣佈推出永久零佣,意味零佣不再只是限時優惠。行政主席Mathias Helleu接受訪問時解釋,減省廣告費後有空間將成本回贈客戶,且網上交易成本低,亦有貢獻收益逾半的機構客頂住,推出零佣全為打響名堂吸客,但拒絕正面回應是否已錄得收支平衡。
Helleu表示,集團過半收入來自購買技術平台和服務的機構客(包括外資券商),以及展望明年開拓的孖展生意,「這些服務明顯會收費。」因此,免佣純為吸引交易量少的年輕客戶策略,「靠口碑聚集更多客戶、降低成本,和再向他們推銷其他適合的產品。」
至於一通今年起亦完全豁免佣金,行政總裁宓光輝承認,零佣政策旨在吸更多客源,並在普遍約7厘的孖展利息收入中彌補,並透露目前平均每周開戶人數有80至90人,累計客戶已有4.8萬人,在行業成交佔比排名由去年逾40升至今年30大,並錄得盈利。宓光輝強調,要打低佣戰、就要有低佣的魄力,「之前夠好多行都推幾蚊佣,但剩低嘅又有幾多間?」他認為,關鍵在於財力及資源如何配合。
業界普遍認同孖展息收入可觀,「孖展利息高,一般達到8至10厘,如果loan book(貸款規模)夠大,譬如借出金額有5億,咁你收10厘息都賺5,000萬」,但前提是客戶服務及交易平台的穩定或有所犧牲。惟Helleu反駁指,「如果產品好、簡單易用,根本不用打電話來客戶服務部。就好像Google,你有打過給Google客服嗎?」

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宜留意其餘收費偏高

不過,有證券界人士指兩間零佣行除佣金外其餘收費,部份較其他證券行高,如一通每宗交收費0.005%,最低5元、最高200元,較普遍0.002%、最低2元為高,且不設合單,「如果一單刁要分10手成交,通常會合單收一次交收費,但不設合單就要分10次收,大手買賣就會收貴咗。」至於8 Securities部份收費最低28元亦是偏高水平,但他承認倘客戶高頻交易、早買晚沽,且不需要其他客戶配套者,「的確係抵啲。」

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