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2016年07月22日
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魑魅魍魎:樂視與nowTV的秘密 - 十一少

樂視夥nowTV播英超,當中其實大有不公平條款。圖為樂視亞太區執行總裁莫翠天(左)及香港寬頻行政總裁楊主光(右)。 資料圖片

來季英超將於8月開鑼,已奪得未來3年英超播映權的樂視,雖然一度聲稱奪得獨家播放權,但最終卻將與nowTV達成協議做轉播,羅生門背後,原來樂視為這宗交易設下狠辣條款,不但陰乾nowTV英超直播時段廣告,還大大下調足球賽事廣告套餐收費,以一貫紅資財團以本傷人的手法,與nowTV搏命。
有廣告界人士向本欄透露,樂視廣告部近月四出搵客,向廣告公司力sell英超廣告大平賣,不但把自己平台與nowTV列表、整checklist做比較,還打着旗號宣稱現時廣告費僅是當年nowTV入場費的50%至70%。據悉樂視來季英超(16/17季度)全季套餐大約盛惠150萬元,相比nowTV在14/15年度廣告套餐的280萬元,便宜四成半,表面看似吸引,但其實只是大玩語言偽術。
本欄曾以《關於英超,樂視隱瞞的事》為題,寫過樂視在英超新聞發佈會上故弄玄虛,沒有向傳媒講出事實的全部,原來這次對着廣告界再次重施故技,一方面用語言偽術包裝所謂「平價廣告套餐」,另一方面悄悄地cut走廣告客戶的floaters、billboards等廣告時段,用掩眼法蓋過客戶曝光率下降的事實,手法並非樂視sales口中的cost efficient。
更毒辣的是,有傳來季nowTV絕大部份英超時段廣告收入將撥歸樂視,nowTV只有微利,即係話廣告客戶想撐電訊盈科(008)也有一定難度,因為在英超時段落廣告只會益到樂視。除非這些啤酒、男性用品、旅遊廣告,全數把budget投放在其他地方,例如在觀眾較少、深夜播放的西甲。
樂視欺人太甚,除了用銀彈打壓對手,還大玩「文字獄」,為nowTV設下不能說的「敏感字眼」,壓制對手marketing效果,所以nowTV宣傳時只能把「英超」說成「英格蘭頂級足球聯賽」(據悉字眼包括「英超」、「英格蘭超級聯賽」),這類「唱紅打黑」的競爭手法果真有強國風範。
可是「小小超」李澤楷豈是省油的燈,本欄姑且在此做個劇透,據悉nowTV已部署好反擊戰,打算力谷OTT網絡電視,把「now足球」App進行大升級,推出2015/2016賽季通行證,讓用戶可以自行選擇月費計劃、季票形式,一個月費睇晒英超、西甲,勢要從樂視手中搶回廣告收入。
事實上,樂視早前直播歐國盃「甩轆」,導致一班用戶睇波要捱起格、窒機、無旁述等無妄之災,不但惹來網民圍剿,還嚴重影響廣告客戶的信心,未知與「賤價搶客」是否有直接關係。但樂視搞到如此悲哀,都是欠缺能力建立品牌的結果,所以才需借助nowTV固有客戶群拓展廣告收入。用低價頂爛市,最大弊處是令客戶失去要求與品味,也間接打擊廣告界收入,往時香港品牌鬥服務、鬥產品,互相較勁之下尚且有贏有輸,也有可能全行仍會有錢賺,但現在卻是賤價大平賣,連累全村人白忙一場,完全無回報。

十一少
http://fb.com/11mister
本欄隔周五刊出

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