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2016年08月03日

財女手筆:樓盤反價武林秘笈 - Melody

網上流傳「反價武林秘笈」,教經紀遇上反價業主,點樣令準買家追價追得心甘情願。 資料圖片

身邊有不少朋友籌備上車、換樓,遇上不少反價盤,不過實情係,未必真係業主反價,而係賣家喺各間地產放盤,個盤畀人賣咗,經紀唯有講業主反價,開出一個你唔會接嘅天價,實情可能係個經紀搶唔到個盤!所以,買樓要搵多幾個經紀,先知道實情係點。
網上巧遇一間地產舖寫出「反價武林秘笈」,內容生鬼有趣,教經紀遇上反價業主,點樣令準買家追價追得心甘情願,咁經紀就可以袋袋平安!
武林秘笈內有一招「保住個勢」,講個客喺業主反價後一定有道氣,教經紀千祈唔好令個客嬲業主反價,所以首先要識「搵個代罪羔羊」,例如話係行家搞破壞,搶高個價;一係話新聞寫到個市好旺,總之搵個代罪羔羊出來畀客人消消氣,再要「說出動人故事」,令個客明白業主唔想反價,只係為勢所逼。
秘笈內仲有一招「借力打力」,教經紀好好利用業主反價時,客人嗰一刻嘅失望,因為「係成交最大機會」,指準買家通常喺反價後會一鼓作氣。一追價,就會「肯offer之前唔肯加嘅條件」,所以就算傾唔到心水盤,亦都要令佢「成交到第二選擇」,當然係貴少少、本身唔肯買嘅盤!
其實,無論講到天花龍鳳,反價只係業主想賺多啲,係幾百萬嘅「薄利」下,仍然為賺多5萬、10萬而斤斤計較。一反再反,經紀想做成生意,當然只有出盡辦法,𠱁得雙方開開心心。

Melody
http://www.facebook.com/whichroad
本欄逢周三刊出

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