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2016年08月03日

職場慧眼:過氣獵頭的自白 - 張慧敏

做獵頭公司遇上市道艱難,更有稍高層的同事上班幾天就辭職,叫筆者心灰意冷。 資料圖片

我這個職場專家顧問,今日有的小小名氣。都是由做獵頭開始累積得來。想當日是身為《南華早報ClassifiedPost》讀者講座做主持人,在為他們的forum以Career Doctor的身份,開始為人所識。我一直以獵頭人這個身份為榮,亦曾經一度以為,會是我一生的事業。
只是沒想過從來蓬勃的香港經濟就業市場,會有一落千丈的一日,所有招聘不管高中低什麼階層一律冰封。
還記得97金融風暴,2000年科網爆破,然後2003年沙士未及回復再來雷曼兄弟,生意幾乎完全停頓,對我這些獨資boutique search firm的打擊真的很大。但令獵頭這個行業和客戶之間的關係出現很大變化的,是一班曾經做過銀行的獵頭初哥突然湧入,供過於求的情況下,我不停地被客戶壓價。情況可以惡劣到好不容易做了deal之後,才被獲告因為cut budget不能照協議找數,收就收不收沒辦法,完全沒有商量的餘地及空間。亦有等了九個月之後未有任何消息動靜會找數,打電話客氣禮貌地麻煩請人事部阿姐問一下情況,竟然被串反問我是否很等錢開飯,如此這麼大間銀行莫非怕他們會走數咁話!

我的客戶都是銀行,如果簽了合約可以隨時更改條款不用遵守的話,借銀行錢逾期不還,或者隨時更改調低利率又可以不可以?條款辣到做完生意之後保證candidate做一年才有錢收,教我點接?於是被客戶「提點」,我企硬不肯妥協冇問題,大把行家等着接來做。
令我心灰意冷的,還有candidate對我們獵頭人的態度,要對配協商談判成功從來不是一件容易的事,我自問百分百盡責專業。部門主管級人馬上班幾日有更好offer要走我阻不了,但連通知我一聲都沒有,被客戶駡個狗血淋頭我ok,但實在令我死心失望,決定洗手不幹。

張慧敏
http://www.facebook.com/HKcareerdoctor

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