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2016年08月19日

輸一個盤隨時輸掉品牌

新地深明品牌的重要性。 資料圖片

【拆局】
元朗Grand Yoho初步走勢強勁,除因有新地(016)品牌之外,近期多個同系新盤賣到滿堂紅亦增添買家信心,新地在同區尚有多個正在發展中物業,一賣得差便影響到其他樓盤銷情,若買家失去信心,輸一個盤等同輸了整個品牌。
要數過去賣樓歷史,近年也不乏首批賣得差強人意的樓盤,包括元朗爾巒、峻巒、何文田天鑄一期及將軍澳天晉,初期銷售成績也不及市場預期,故改變策略改推其他受捧的樓盤,等過冷河後便重新包裝重推,包括增加折扣率以增加吸引性,結果死盤變紅盤,一方面令早買的人不會對新地產生不滿,亦營造良好銷售氣氛提價。
不過,也有一些項目定價高於市價,一變二手盤即現形,如上水天巒及鴨脷洲南灣便是近年經典例子,不少淪為銀主盤變賣或蝕讓個案。另有一個例子為大角嘴瓏璽因為開賣時定價高於市價,根本不值,但由於交貨質素高沒有太大怨氣,但大市勁升下,瓏璽也有個別蝕讓個案。
新地深明品牌的重要性,正所謂「羅馬不是一日建成」,昨天亦有準買家指信任新地的品牌,正正造就成每逢新地賣樓必成為市場焦點。

記者:劉兆昌

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