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2016年08月25日

廣告經綸:誰說慣了就改不了 - 文廸晞

舒服不是習慣,而是一種比較,就像女性選擇衞生巾一樣。 資料圖片

有一種錯覺:好多人以為習慣了的東西,就是最好。
昨天看了一條衞生巾的微電影,講述一個親手縫製及售賣兔子玩偶的男生,和一個每個月都跑來幫他買一隻兔子玩偶的女生的清新愛情故事。原來,那位女孩是想尋回從前曾經擁有過的一種舒服感覺,可惜無論她買了多少隻兔子玩偶,怎也無法重拾。那個廣告,鮮明的帶出一個概念:「舒服,不是習慣,而是一種比較」。

一直以來,衞生巾廣告九成九不是騎單車、OL跑上樓梯、穿白衫白褲、輕鬆舞動兼團團轉,就是在床上「典來典去」之類,為求帶出用了就好似無用一樣,又或號召姊妹們不應再受制於那些不方便日子而帶來不便。其實,衞生巾的舒服要感受及比較過,才知哪個更舒服。這個並非發現新大陸的道理,但back to basic,他們用這個衞生巾物料製成的公仔,擺放了在各大賣場讓顧客親身去feel吓到底有幾唔同和幾舒服,由微電影到產品示範,確算下過一番工夫。

許多顧客,對於某個品牌或產品建立了某種溺愛,都是由於那個產品能夠為他們帶來一種獨特的感覺,那種感覺可以是好味、舒服、冰涼、爽快、自由、甜蜜……久而久之,那種感覺便會進階成為一種獨特的印象,單靠言語也難以形容,甚至難以取代。就好像一張睡慣了的床與枕頭、每天要在街口的茶餐廳喝過才有動力去上班的絲襪奶茶、一張在車裏長期播放卻又百聽不厭的CD,全都是一種感覺、一種習慣、一種感情。要改變這個習慣了的老調子、去嘗試新鮮事物確是一個考驗;但同時,也是一個機會。人越大,越不大愛輕易轉變,又或是因為那條固執的根子長粗了。然而,做廣告的,很多時候就是要找出那個不肯變及要變的理由。那個理由,往往不一定很深奧,但要把它乾脆利落的挑出來,以動聽的方式說故事,繼而令消費者改變他們一直把持的心態與良久的習慣,就是箇中微妙之處!

好像周六到訪的洪荒少女,剛剛去完上海迪士尼,由於地方太大又因腳傷坐輪椅,感覺一般。今次來港,除了血拼,她就真的很想去香港迪士尼玩一下,雖則大家都是迪士尼,唔比較過,又點知邊處感覺會更好?

文廸晞
mailto:heyadmen@gmail.com

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